我敢肯定,没有必要浪费时间说服你,关键字研究是对你的营销成功至关重要的最高回报SEO活动之一。

还有不少优秀的文章能够为您提供执行专业关键词研究的非常详细的指导,为成千上万的有针对性的搜索条件排名很高,并大大提高了Google的访问量。

但这里有一个有趣的观察:这些指南中的每一个都会给你一些不同的说明。

不是说他们中的任何一个都建议你错,只是没有执行关键字研究的通用方法。

它会根据以下因素而变化:

  • 您的网站(权限,页数,内容质量等);
  • 你的目标和目标(品牌,曝光,流量,销售线索,销售);
  • 您的预算,资源和期限;
  • 您的行业和竞争格局。

这就是为什么你会发现很难与你偶然发现的一步一步的指南相关联。

因此,我将采取不同的路线,并为您提供一个关键字研究框架,可以根据您的目标和资源轻松调整。

我保证下面描述的策略和方法将极大地提高Google的流量。

至少我们已经在一年内将这个博客的搜索流量增加了2.4倍,方法是:

种子关键字是您关键词研究的基础。他们定义你的利基,并帮助你识别你的竞争对手。

如果您已经有要在网上推广,未来与种子关键字的产品或业务是作为描述该产品用你自己的话或头脑风暴别人怎么可能会寻找它一样容易。

例如,假设您使用GoPro附件启动在线商店。您首先想到的Google搜索(关键字)是:

  • GoPro配件;
  • GoPro的小工具;
  • GoPro插件。

这是一个没有道理的人,对吧?

但是如果你想开始一个联盟营销网站,并且你不知道选择哪个利基或哪些产品要推广?

“选择一个利基”的挑战值得自己的一个大而详细的指导。但总的来说,有两种方法可以解决这个问题:

1.“货币化第一”方法

从探索可用的获利方式开始。选择一个你喜欢的产品或报价。然后想一想人们可能用来在Google中找到的搜索查询。

例如,亚马逊有一个非常受欢迎的联盟计划。所以你所要做的就是浏览他们的网站,直到你发现你愿意推销的产品(或一类产品)。

另一种选择是侦察像ClickBankCJ这样的联属营销网站,它们将产品所有者与联营公司联系起来。

最后,只需查看您正在使用的产品和服务,并查看您是否可以成为会员。

2.“利基”方法

你可以从一个超级广泛的关键字和利基开始,直到你看到一个有趣的机会。

例如,我将选择“音乐”作为我的超级广泛的利基。Ahrefs的关键字资源管理器工具为我提供了关于种子关键字的近500万个关键字提示:

为了“小众化”,我需要关注更长,更具体的关键词,其中包含“音乐”这个词。因此,我将使用“Words”过滤器将那些包含4个字的关键字想法缩小。

这是我能够找到的:

  • 音乐制作软件免费” – 作为一名前DJ,我知道有很多制作音乐的软件。所以我可以创建一个评论网站并覆盖所有最新版本和更新。
  • 权力游戏” – 人们想要下载他们在电影,电视剧电视节目等中听到的音乐。鉴于新的电视内容定期发布,这可能是一个有趣的利基。
  • 为音乐爱好者提供的礼物” – 我相信很多着名音乐乐队和主要音乐品牌都会为他们的粉丝购买大量商品。更不用说像Gibson,Fender等乐器品牌了。他们也必须有一些经济实惠的礼物选择。
  • 为孩子们开发的音乐游戏” – 作为一个8个月大的孩子的父亲,我完全可以和他一起玩一些有趣的音乐游戏。

这些利基观点显然远非完美,但嘿,我花了不到5分钟才找到它们。多投入一些时间,你会不可避免地遇到一些令人敬畏的东西。

所以你有你的种子关键字想通了。但这只是关键字研究冰山的一角。

下一步是生成一个相关的关键字想法的庞大列表,同时也很好地了解您的利基人在Google中搜索的内容。

至少有四种好方法可以做到这一点。

1.查看你已经排名的关键字

如果您拥有一个已经存在一段时间的网站,那么您应该已经在Google上排名几百个关键字。了解它们是启动关键字研究的完美方式。

这些信息的一个很好的来源是Google Search Console中的一个名为“搜索分析”的报告:

这些是我的个人博客在Google中排名的一些关键字

Search Console会显示您排名的每个关键字的平均排名,以及您带来的展示次数和点击次数。但是,它们不会显示每月搜索量,并且仅限于1000个关键字。

如果您需要更多数据,可以尝试Ahrefs的Site Explorer工具中的“有机关键字”报告:

根据Ahrefs,我的个人博客评选的关键字

Google Search Console和Ahrefs的网站资源管理器都有很多很棒的功能可供使用,所以我继续记录了如何使用它们的快速视频:

2.查看你的竞争对手排名的关键字

有可能你的竞争对手已经为你完成了所有乏味的关键词研究工作。所以你可以研究他们排名的关键词并挑选最好的关键词。

如果您不知道您的竞争对手是谁,只需将您的种子关键字放入Google并查看谁排在首页。

让我们先用我之前发现的种子关键字来做到这一点,“为音乐爱好者提供的礼物”。我在首页uncommongoods.com上看到一个有趣的网站排名。

现在,让我们将该网站插入Ahrefs的网站浏览器中,并浏览它为之排名的关键字:

有时候,即使是单个竞争对手也可以为您提供足够的关键字提示,让您的搜索引擎优化团队保持数月的繁忙。但是如果你渴望更多,你可以去“竞争域名”报告,以找到更多像你的竞争对手的网站。

我们刚刚结束了“竞争性研究循环”:

  1. 将你的种子关键字放入谷歌,看看谁排在最前面;
  2. 将他们的网站插入Ahrefs以查看他们最好的关键字;
  3. 通过“竞争域名”报告查找更多相关网站;
  4. 回到步骤1或2。

几乎无限的关键字想法的诀窍是反复重复这个过程。

不要忽视对相关行业的攻击。您可能会发现很多优秀的关键字,这些关键字不一定与您提供的任何内容相关,但仍可以将非常有针对性的访问者带入您的网站。

PRO 提示#1
一个页面可以排列数百(有时是数千)密切相关的关键字。因此,最好将注意力集中在竞争对手的表现最好的网页上,而不是单独搜索他们的关键字。
提示:在Ahrefs Site Explorer中给出“顶部页面”报告(在下面的视频中介绍)。
对于 技巧#2
有可能的是,所有竞争对手都瞄准了不少关键字,但你不是。这毫无疑问是你最大的错失机会。
提示:让“内容空白”工具旋转以快速发现这些关键字的含义(在下面的视频中介绍)。

轻松研究您的竞争对手的网站的过程值得自己的详细指导(如这一个)。但我试图在以下视频中展示一些最酷的技巧:

3.使用关键字研究工具

良好的竞争对手研究往往足以让您的电子表格充满大量相关的关键字想法。

但是如果你是你的领域中的领导者之一,那么这种策略对你来说不太可行。您必须寻找一些您的竞争对手尚未针对的唯一关键字。

最好的方法是使用体面的关键词研究工具。幸运的是,它们在市场上并不缺乏:

无论您选择哪种工具,都无法找到出色的关键字提示。只需输入你的种子关键字,并使用报告和过滤器,直到你偶然发现一些很酷的东西。

大多数工具都会从以下来源获取关键字建议:

  • 直接从Google关键字规划师处获取关键字提示;
  • 刮谷歌自动提示;
  • 在Google中搜索“类似搜索”。

这些方法非常棒,但它们很少能为您提供几百条建议。例如,UberSuggest仅显示“内容营销”的316个关键字提示。

还有先进的关键字研究工具(Ahrefs,Moz,SEMrush),它们可以操作自己的关键字数据库,因此可以为您提供更多的关键字想法。

例如,Ahrefs Keywords Explorer显示了5,570个关于“内容营销”的关键字提示。

您可以轻松地尝试筛选该尺寸的关键字列表中的香蕉,因此我们有一些很好的过滤选项:

  1. 关键词难度;
  2. 搜索量;
  3. 点击次数;
  4. 每次搜索点击次数;
  5. 每次点击费用;
  6. 回报率;
  7. 关键字中的字数;
  8. 包括/排除条款。

如果您想了解更多关于通过Ahrefs的关键字浏览器生成关键字提示的信息,请查看我对此工具的完整评论

建议
Google关键字规划师是您可以用来生成关键字提示的绝对最差的工具。这是因为它适合广告客户,而不是SEO。对任何其他关键字研究工具测试GKP,你会看到他们的关键字建议是多么有限。

4.好好研究你的利基

上述关键字研究策略非常有效,并提供了几乎无限量的关键字提示。但同时,他们会让你“在盒子里”。

有时候,通过很好地研究你的利基(并增加一点常识),你可以发现一些很棒的关键词,你的利基中没有一个关键词是针对你的。

以下是如何开始“开箱即用”的想法:

  • 深入了解潜在客户的需求:他们是谁,什么困扰他们;
  • 与现有客户交谈,更好地了解他们,研究他们使用的语言;
  • 成为所有利基社区和社交网络的积极参与者。

例如,如果您销售的是防水耳机,则可以尝试使用以下一些“开箱即用”的关键字:

  • 如何在艰苦的游泳练习中生存下来;
  • 如何让游泳练习更快;
  • 你在游泳时有什么想法?
  • 最佳的长距离游泳风格;
  • 减少游泳水的阻力。

寻找这些东西的人不一定会购买防水耳机,但它们应该很容易销售。

我们最近写了一篇关于这个关键词研究策略的非常详细的文章:4种方式找到具有巨大流量潜力的未被利用的关键字想法。

我真的很喜欢Dan Petrovic在这里提供的建议:先进的新尾巴关键字研究。

在执行上述策略时,您会发现自己筛选了数千个关键字提示,并试图决定哪些应该入围。

为了帮助您将小麦与糠separate分开,需要考虑一些很酷的关键词指标。

1.搜索量

该指标显示给定关键字的整体搜索需求,即世界各地(或特定国家/地区)的人员将此关键字输入Google的次数。

大多数关键字研究工具都从Google AdWords中提取搜索量,Google AdWords一直被视为可信赖的数据来源。

但现在不行了。在过去的几年里,Google一直在从SEO中取走数据:

但是这一次,我们能够避开一个很酷的解决方法 – 点击流数据

感谢clickstream,我们可以发现Google向我们隐藏的内容

通过对来自GKP的点击流数据进行建模,我们能够提供更准确的搜索量和具有相似含义的非群组关键字。

另一件需要时刻牢记的是搜索量的动态性。

例如,像“圣诞礼物”这样的关键字在圣诞节期间自然会飙升,而在今年余下的时间里搜索量几乎为零。

要检查关键字的搜索量趋势,您可以使用名为Google趋势的免费工具:

如果您使用Ahrefs的关键字浏览器工具,我们会在其中创建一个类似的图表:

所以搜索量基本上是年平均值。如果您对关键字的“季节性”有疑问,请务必检查趋势。

但搜索量有一个问题。它并不总是准确地预测搜索流量。

2.点击

让我们选一个关键词“唐纳德特朗普时代”,该搜索量每月搜索量为246,000次(根据Google关键字规划师)。

这个巨大的搜索需求意味着,如果您在Google的顶部为该关键字排名,就应该获得大量的流量。但让我们看看搜索结果是什么样子的:

通过对该搜索查询的即时回答,Google的不动产将占据公平的份额:70年。

那么在这一点上点击任何东西甚至都是有意义的?

不:

这些“不常见”的搜索结果被称为“ SERP功能”,它们有不同的类型:

  • 知识卡;
  • 精选片段;
  • 最新的故事;
  • 本地包装;
  • 购物结果;
  • 图像包等。

其中一些会大大提高搜索流量到您的网站,但其他人会偷走你的网站。

在Ahrefs’Keywords Explorer’的上述屏幕截图中,您可以看到86%的“唐纳德王牌年龄”搜索不会导致搜索结果的任何点击。所有这些都是因为搜索者通过知识卡获得即时答案。

点击量指标在淘汰具有巨大搜索需求但可悲的流量的搜索查询方面是非常宝贵的。我们很自豪能成为市场上唯一拥有这一指标的工具。

我们还能够向您展示有多少点击被搜索广告“盗用”:

在上面的屏幕截图中,您可以看到,“无线耳机”的点击量的一定比例用于搜索广告,而“最佳无线耳机”的点击几乎完全是有机的。

凌晨。

如果您想了解更多关于Ahrefs中高级关键字指标的信息,请查看本文:Ahrefs的关键词Explorer 2.0:为关键词研究设定新标准

3.交通潜力

搜索量和点击量是了解单个关键字的流行度和流量的重要指标。但是,该关键字可能包含大量同义词和相关搜索,所有这些都可以通过您网站上的单个页面进行定位。

让我用一个例子来解释我的意思。在搜索需求或流量方面,关键字“我很抱歉的花”看起来并不是很有希望:

排名第一的结果通常不会超过所有点击次数的30%。这意味着如果您在关键字“我很抱歉的花”中排名第一,您可以希望每月有大约60次访问。

这是一个令人沮丧的预测,对吧?

但是,让我们看看“I’m sorry flowers”关键字排名第一的页面实际上获得了多少搜索流量:

在上面的截图中,您可以看到它每月吸引近300位Google访问者。这是因为它排列了48个不同的关键字,而不仅仅是“我很抱歉的花”关键字。

我们一直在倡导长尾流量的重要性相当长一段时间(在这里在这里 这里),但它不会伤害再次强调它。

人们以各种奇特的方式寻找相同的东西。因此,您网站上的单个页面有可能排名数百(如果不是数千)相关关键字。

Ahrefs表示,以下是“我很抱歉花”页面排名的关键词:

因此,是时候停止仅仅通过搜索量(或点击)来评估关键字了。您需要查看排名最高的结果,并查看他们总共获得的搜索流量。

4.关键字难度

毫无疑问,衡量关键词排名难度的最佳方式是手动分析搜索结果并使用您的搜索引擎优化体验(和直觉)。

我已经在一篇独立的文章中介绍了整个过程,从头到尾:如何计算关键字难度并找到最简单的关键词排名

但是,这是你无法一次对数千个关键字进行大规模处理的情况。这就是为什么关键字难度指标非常方便。

每个关键词研究工具都有自己的计算排名难度分数的方法。我们在Ahrefs所拥有的是基于给定关键字排名前10位页面的反向链接配置文件。他们拥有的质量更高的反向链接越难以超越它们。

迄今为止,只有一项研究比较了来自不同工具的关键词难度分数的准确性,并且Ahrefs在该测试中胜出:

建议
高竞争并不总是放弃关键字的理由。这一切都归结为该关键字的商业价值与其排名难度之间的平衡。某些关键字可能非常容易排名,但是他们带给您网站的访客永远不会成为客户。所以在这里浪费你的努力是没有意义的。

另一方面,如果你为他们排名,那么一些疯狂竞争的关键词可能是你的企业可能发生的最好的事情。所以他们非常值得投资(和等待)。

5.每次点击成本

这一指标对于广告客户而非SEO优势最为重要。然而,许多搜索引擎优化专业人士把CPC作为关键词商业意图的指示(这实际上有很大意义)。

了解每次点击费用的一个重要之处在于,它比搜索量更具波动性。尽管搜索引擎对关键字的需求每月都在波动,但其每次点击费用几乎可以随时改变。

因此,您在第三方关键字研究工具中看到的CPC价值只不过是某个时间段的快照。如果您想获取实际的数据,则必须使用AdWords。

因此,您已经生成了大量有前途的关键字提示,并使用上述指标来确定最佳提示。

现在是时候把一些结构带到你的列表中。

1.按“父主题”分组

一个页面定位一个关键字的日子早已不复存在。现在,SEO专业人士正面临着一场全新的斗争:

我应该将一组相关主题作为一个页面,还是为每组关键字创建一个单独的页面?

我们知道一个页面可以排列数百(如果不是数千)相关关键字。但是多少太多了?你怎么知道哪些关键词适合你的主题,哪些不关键?

我们在Ahrefs的处理方式是通过查看目标关键字排名靠前的页面的关键字。

例如,这篇文章的主要关键字(显然)是“关键字研究”。我想知道我还可以与其他关键字一起排名。

因此,我选择了“关键字研究”排名第一的页面,将其放入Ahrefs的网站浏览器,并筛选了它所评选的关键字:

在一瞬间,我看到两个体面的关键字:

  • 关键字分析 – 1,400
  • 关键字搜索 – 6,200

这意味着我不需要创建单独的页面来定位每个关键字(虽然也许他们实际上应该得到它),但是尝试用这个单独的帖子对它们进行排名。

如何优化我的页面以确保我对这些其他关键字排名?

我不。

这个排名第一的页面甚至没有提及这些关键字,它仍然排名靠前。所以如果他们不打扰,我为什么要这样?

建议
我的上述建议颇有争议。我相信很多SEO会建议在您的网页上实际包含所有这些相关关键字(及其同义词),以推动Google的相关性。他们中的一些人主张使用专门的主题建模工具(如LSI Graph)来生成语义相关的关键字。

我们没有有目的地测试过这种方法,也没有数据赞成或反对。这就是为什么我建议你自己尝试一下,看看你是否会得到任何可衡量的结果。

所以这是将一些结构带到随机关键字列表中的第一步。您需要查找哪些关键字在语义上和内容上相关,并将它们归入“父主题”下,以便使用单个页面进行定位。

凌晨。

在Ahrefs,我们将“父主题”定义为页面排名最高的关键字。

2.按意图分组

所以你已经通过“父主题”对语义相关的关键字进行分组,并将它们映射到网站的不同页面。下一步是将这些“页面”按所谓的“搜索者”意图分组。

在人们投入Google的每个搜索查询背后,都有一定的(通常是非常具体的)期望。你的目标是预先解读期望,所以你可以建立一个完美匹配的页面。

有时这可能相当具有挑战性。例如,让我们拿一个关键词“玫瑰”。搜索者的意图是什么?最有可能的是这两个之一:

  1. 看一些玫瑰的照片。
  2. 了解更多关于这朵花。

解密搜索查询背后的意图的最好方法是谷歌它,看看什么首先出现。Google在识别每个搜索查询背后的意图方面越来越好,所以搜索结果通常会自行讨论。

上面的SERP为这些意图提供了图像条,然后是维基百科链接。

但是,你会得到Guns’N’Roses Twitter个人资料和The Chainsmokers的一首歌。他们在关键词“玫瑰”的搜索结果中做了什么?

那么,看起来谷歌已经发现,人们在寻找关键词“玫瑰”想看什么。

一旦您确定了关键字背后的意图,您可能想将其映射到它所代表的销售周期阶段:

  1. 不知道;
  2. 问题意识;
  3. 了解解决方案
  4. 产品意识;
  5. 充分意识。

上面的要点只是不同营销人员绘制所谓“买家之旅”的众多方式之一。下面是另一种看法:

无论您是想将关键字映射到任何现有模型,还是想出自己的关键字,完全取决于您。例如,GoInflow.com的 Everett Sizemore 建议将关键字/主题映射到用户角色。在这里查看他的免费模板

我的建议是坚持任何对你最有意义的事情。

3.按商业价值分组

这个分组实际上与按意图分组密切相关。但是这一次,您需要弄清楚哪种意图推动了您业务的最佳投资回报率

如果您主要在寻找流量和品牌知名度,那么您可能会专注于会带来大量访问者的关键字,但不一定会转化为潜在客户或销售人员。

这就是HubsSpot在他们的博客上所做的内容。通过Ahrefs看看他们的表现最佳的文章:

有很多人在寻找“如何制作一个GIF”,而HubSpot仅从这篇单独的文章中就吸引了近10万名访问者。

但要将想要创建gif的人转换为购买HubSpot销售的相当复杂的营销软件有多难?

很难。

如果你有无限的营销预算,你可以一次性释放所有的大炮。但大多数企业无法承受这种奢侈品,所以他们必须很好地思考哪些关键字会推动他们的业务,哪些关键词只会推动他们的虚荣指标。

大多数时候,营销人员将关注商业意图的关键词,因为这些是推动销售和发展业务的关键词。如果你不知道如何识别这些关键字,这里有一个很酷的指南

建议
不要因为没有商业价值而忽略好的关键字。例如,除了为HubSpot博客带来大量流量之外,关于“如何制作gif”的文章也吸引了大量反向链接:

在您的关键词研究过程中,优先排序并不是真正的“最后一步”,而是您在完成上述步骤时自然要做的事情。

在生成关键字提示,分析指标并对其进行分组时,您应该注意以下几点:

  1. 此关键字(组)的估计流量潜力是多少?
  2. 竞争有多艰难?需要什么来排名呢?
  3. 应该投入多少资源来建立竞争力的页面并将其推广?
  4. 该流量的投资回报率是多少?它只会带来品牌知名度或实际转化为销售线索和销售?

您可以尽可能在关键字研究电子表格中添加专用列,为每个关键字提供分数。然后,基于这些分数,选择具有最佳投资回报率的“低垂果实”应该相当容易。

永远记住,这不是您应该寻找的“最容易排名”关键字。这是最好的投资回报率

请分享您的关键字研究技巧

我尽我最大的努力来提炼关于关键词研究的所有知识,并将其提供给一个相当简短的(只有4300字)指南。我的主要目标是制定一个可以普遍适用于任何网站或行业的流程。

关键字研究显然更多。所以我很乐意将麦克风传递给你们女孩,并且让你分享一些你在本指南中没有看到的我最喜欢的技巧和窍门。

让我们相互学习吧!