希望增加流量并链接到您的网站?专栏作家Andrew Dennis分享了他用于极大地提高B2B客户端搜索引擎可见性的过程。

SEO是一项长期战略。

建立权威和声誉需要时间,短时间内运行的垃圾邮件技巧最终会被搜索引擎贬低。

但是,我们发现了一种战略,其交付结果相对较快,并在B2B领域证明特别有效。

我们的一些最好的项目已经接近双倍的流量增长:

毫不奇怪,这种流量增长与我们确保链接的努力相一致。以下是关于向上述网站推荐域名的趋势(通过Ahrefs):

当然,看到一个链接帮助增长交通的案例研究并不是惊天动地。但我想分享我们用来实现这些结果的策略,以便您可以在自己的网站上尝试它们。

我们的策略包括:

  • 分析竞争内容。
  • 扩大主题以建立可链接的资产。
  • 建立目标网页和资源。
  • 识别超相关,可链接内容的机会。

这是我们流程的四大基石。

为了更好地展示这些策略,我将在整篇文章中引用一个假设示例。由于我们的项目位于B2B领域,因此我选择了一个B2B品牌作为示例:Absorb LMS,一种用于培训员工的学习管理系统(不是客户)。

毫不犹豫,让我们在大约五个月的时间内深入探讨我们用于在B2B行业增长192%的流量的流程。

分析竞争对手的内容和页面

我们首先检查了我们客户的竞争对手的工作。

有很多优秀的工具可用于竞争分析  – 对于我们的项目,我们使用Ahrefs来分析竞争对手的首页。通过分析竞争对手的最高内容,我们可以识别客户网站上的关键词差距,以及低难度的机会。

对于我们的客户,我们首先关注较大的(与各自的利基相关的)搜索量,然后从那里开始努力,但没有设置适合每种策略的搜索量。相反,请考虑您的利基以及从给定搜索结果中捕获潜在客户的潜在价值。如果一个潜在客户的潜在价值是数千美元,那么您就不需要太多的数量来证明该期限排名的价值。

对于Absorb,竞争对手的内容分析将涉及审查竞争对手,如:

  • TalentLMS
  • Litmos
  • Bridge
  • Docebo
  • Growth Engineering
  • Dokeos LMS
  • Administrate

例如,在Ahrefs看Bridge,我可以看到他们的一些首页定义了各种电子教学术语:

看来TalentLMS具有相似的页面,表现良好,并且它们还可以保护电子学习子主题(如创作工具),[常量学习]和[微型学习]的流量。

通过快速浏览Ahrefs的这些竞争对手,我了解到Absorb可以创造一些机会,创建定义突出的电子学习术语或切向相关主题的页面。

由于Absorb目前在Ahrefs的前15页中没有这样的页面,所以这个策略应该是一个真正的考虑因素。

如果Absorb真的是客户,我会分析他们所有的竞争对手,发现趋势,尽可能找到更多机会和差距。但是对于这篇文章,我将继续讨论我们的战略的下一部分:构建可链接的资产。

扩展主题以创建可链接的资产

下一步是创建高度可链接的资产。

许多B2B品牌在狭窄的特定领域内工作; 我们的客户就是这样。确保这些小型在线社区内的链接可以得到保证,但您可以尽快用尽所有可用的有价值的机会。

我们发现扩大话题使我们有机会将他们推广到更广泛的外展市场。为了更好地理解这个主题扩展,我们来考虑Absorb LMS。

Absorb的主要受众和买家都存在于电子学习领域。然而,这是一个相对较小的推广市场,在内容推广方面,这可能意味着有限的曝光率和联系。通过扩展,我可以定位更广泛的主题,如:

  • 学习风格和学习心理。
  • 员工福利和保留。
  • 商业管理。
  • 职业发展

这些话题有更多的受众群体,这意味着更大的拓展市场和更多的知名度,但它们仍然与Absorb的服务和受众有关。

SEMrush中的[学习管理系统]和[业务管理]的头部搜索量的快速比较显示了受众规模的差异:

  • [学习管理系统] – 6,600
  • [商业管理] – 18,100

更广泛的内容主题将具有更广泛的吸引力,并提供更多的机会来确保曝光和链接,同时仍然相关,并提供机会来达到目标​​受众。

构建目标网页和资源

我们还制定了战略页面,以针对客户最重要和最相关的条款。

尽管我们希望我们的可链接资产具有广泛的吸引力,但我们希望这些网页能够回答与客户业务相关的非常具体的问题或问题,并且比网上的其他任何网页都要好。

为了创建一流的网页,我们遵循了内容策略最佳实践,例如:

  • 提供对该主题的深入,长期的报道。
  • 通过沉没成本差异化添加丰富的媒体和交互
  • 对关键词和关键短语保持强大和一致的关注。
  • 优化页内因素 – 例如网址,标题标签,H1,页面速度,图像优化。

尽管这些资源的市场拓展有限,但他们的竞争也较低。由于内容质量较高,页面进行了优化,竞争较低,这些页面在搜索时可以很好地发挥作用,而且几乎没有任何促销活动。

尽管这些网页的访问量很小,但却是非常合格的流量。这些页面还构建了可信度和整体品牌知名度,因为我们的客户开始始终如一地显示与超相关的查询。如果这些网页是该领域的领先资源,甚至可以被动获取这些网页的链接。

这些网页的构思来自于竞争性内容分析和关键词研究的深入见解。

使用Absorb示例,我可以重新访问竞争对手的首页,为新页面创建寻找方向。例如,TalentLMS有一个排名第一的页面[e learning technology]:

搜索量相对较少(150),但这是Absorb的相关术语,在这里排名将会有所帮助。此外,在查看TalentLMS的页面后,我相信Absorb可以轻松地为搜索者构建更好的东西。

TalentLMS页面本质上是一大块文本:

这对Absorb来说是一个机会,可以创造出同类最佳的东西,并在他们的利基中建立权威和知名度。

识别卷与相关性相交的时间

具有广泛吸引力的可链接资产和战略性,有针对性的页面组合为我们的客户建立了强大的SEO基础。然而,当我们能够确定大量搜索量与超相关主题相对应的机会时,我们取得了重大成功。

这些情况不太普遍,但如果你能找到它们,可能会带来极大的回报。充分利用这些机会意味着您可以获得两全其美的优势:增加链接机会,并有机会根据您的业务的关键条件进行排名。

关于吸收LMS,我会再次转向他们的竞争对手。例如,Bridge有一个页面,它在搜索量为5,500的术语[scorm]的第一页上排名:

同样,看起来Absorb有机会建立可能超过Bridge页面的东西,这只是几大块文本:

如果Absorb建立了一个专注于SCORM的页面,他们可以确保这两个链接和高度相关的流量。

战略回顾

我们通过这一战略为客户取得了惊人的成果。当然,您的结果会因各种因素(网站,竞争,目标)而异,但这里概述的概念可以帮助您在自己的网站上增加流量,特别是当您在B2B空间中的一个非常利基的类别中运营时。

回顾一下,我们的策略包括:

  • 分析竞争性内容:分析竞争对手网站上表现最佳的网页,以确定潜在的内容机会。
  • 扩大话题群体:在创建可链接的资产以扩大这些资产的覆盖面并拓展更大的拓展市场时拓宽主题。
  • 构建战略网页和资源:创建面向超级相关术语和流量的最佳网页。
  • 识别超级相关,可链接内容的机会:查找大量搜索量与高度相关主题相交的情况,以确保大量链接和捕获合格流量。

希望您可以将这些策略中的一些应用于您自己的追求,以提高搜索性能。