利基主题法拓展SEO长尾关键词

对应SEO来说,关键词研究是最基础的工作。

关键词研究让你发现目标市场中人们的想法、恐惧与欲望。

本质上说,做任何市场营销工作的第一步都是做用户需求分析。

分析用户常见的搜索关键词,就是确定用户需求的过程。

当你听到“篮球”这个词的时候,你会想起什么?

你可能会想到“NBA、迈克尔·乔丹、勒布朗·詹姆斯、篮筐、罚球”,甚至可能会想到Dribble(著名设计网站,Logo是一个篮球图标)

adwords.google.com/ko/K

如何快速找到“利基主题”

什么是利基主题?

一个“利基(Niche)”主题就是你的目标用户感兴趣的主题。

换句话说,不是一个特定某个关键词,而是一系列主题。

假设你开了家公司经销篮球架,你就可以使用Google Ad Planner搜“basketball hoop”

这回出来的词靠谱多了吧,比如“可移动篮球架”、“篮球网”等,如果你能找出一大堆类似的关键词,一方面这些词竞争激烈度不高,另一方面这些词很精准,转化率很高。

但这些词真的很难找。

从经验上讲,从“利基主题”开始拓词是找到高转化、低竞争词的最简单方法。

要围绕你的用户潜在关心的东西拓展,比如有兴趣购买篮球架的人也可能搜索:

  • 如何提升罚球命中率
  • 扣篮集锦
  • 如何提升垂直跳跃能力
  • 运动员食谱

上面都是独特但密切相关的细分主题

例如,关键词“如何提升罚球命中率”是“罚球投篮”这个利基主题的一部分。

利基市场通常规模很小,貌似不足以支撑自己的网站。

实际上,把所有这些词加一起时,将会有足够的搜索量和商业意图转化。

具体如何操作呢?

创建你的第一个小众主题列表

把你脑海中最先出现的5个利基市场写出来。

以篮球架网站为例想到的利基市场:

  • 如何投中3分球
  • 运球练习
  • 运动员食谱
  • 提高垂直跳跃
  • 篮球鞋

如果你想要找到更多的利基主题,下面有几个简单的策略:

买家画像

用户画像常用于产品设计,在关键词分析时一样有用。

你可以假想一个标准用户的特征:

  • 性别
  • 年龄
  • 大概收入
  • 爱好和兴趣
  • 他们奋斗的事情
  • 他们想要完成什么?

可以制作一个幻灯片如下:

然后假想你就是这个人,这有助于让你进入该用户的脑中,发现一些新的利基主题。

论坛

一般做市场调研,都需要花钱请一些目标用户到现场,组织焦点访谈小组,发现用户痛点和需求。

你其实有一个更简单省钱的办法,那就是论坛。

在搜索引擎上使用“关键字+论坛”搜索,找到论坛后,注意下他们的版块划分,通常就是你的利基主题。

如果要深入了解,就仔细看论坛上的主题帖,你可以从中发现更多。

只需要花几秒,我们就可以从篮球论坛确定了3个潜在的利基市场,如上图所示。

  • 篮球袜
  • 打篮球的信心
  • 篮球周边装备

这样你就可以把这些利基主题加入你的列表中。

维基百科目录

维基百科是一个经常被忽视的利基主题研究金矿:除了这里还有什么地方有专家们整理好的知识索引目录?

而且各个主题点击进去可能还有其他更多利基主题,比我们从篮板里又发现三个主题:

  • 篮板类型(进攻,防守)
  • 篮板卡位
  • 值得注意的NBA篮板王

简单吧?

Reddit

Reddit是一个包罗万象的网站,有很多小众的主题版块。

假设你经营一个销售有机狗粮的网站。

先搜一个泛的主题,找到任何你的目标受众感兴趣的东西,以及与你销售的东西有关的东西。

你可能搜出一些小的版块 

然后,留意其中的一些评论,比如: 

你就可以把“狗粮过敏”加入你的“狗粮”主题中。

短尾词、中尾词和长尾词

现在,你已经有了一大批利基主题,下一步就要找关键词了。

SEOer经常把关键词分成三类:短尾词、中尾词和长尾词。

主要根据转化率和竞争激烈度这两个维度区分。

一般来说短词搜索量大,竞争激烈度高,但转化率低,长尾词搜索量少,但转化高,竞争低。

长尾词的问题

因为每个长尾词的搜索量都不算大,为了获取大量流量,你需要准备大量针对长尾词优化的页面。

但这种做法会被Google熊猫算法所打击。

并非不能使用优化长尾词的策略,只是要避免做的太过分而被打击。

总结

借助“利基主题”思路去拓展长尾词,可以有效提升关键词的丰富程度,找到更多低竞争高转化的关键词。

以上内容大体翻译自Keyword Research for SEO: The Definitive Guide (2017 Update)

他举的例子都是国外的搜索引擎和网站,但基本思路是相通的。

谷歌有Ad Planner,百度也有http://fengchao.baidu.com/ 关键词规划师工具:

只要注册百度推广账号即可使用。(不一定付费)

文中提到的维基百科,国内有百度百科和互动百科。

Reddit类比于国内的百度贴吧。

当然还有更多发现用户需求的地方,比如百度知道、知乎,各个专业垂直论坛等。

还有很多工具辅助拓展长尾关键词,比如金花、战神、5118网等。

具体操作案例见:实例讲解如何借助SEO思维去分析用户需求、做网站、做营销推广 – 知乎专栏