再营销

我们之所以叫再营销,也就是这个读者要么还未成为我们的顾客,要么他还有复购的机会,所以我们要利用好再营销,争取在每个潜在用户或者用户中获取最大化的利益。

前段时间我讲了如何通过Mailchimp来制定一个Subscribe的表单,但是如果你没有一些利好,我们称之为“bonus”,别人会轻易的加入你的Email list里面吗?肯定不会。

所以我们应该有一些干货在我们subscribe里面,这样他们才会去订阅。

说到这点,我觉得Brian Dean在这块真的是天才。大家可以打开Backlinko.com仔细看看他每一个Call-to-action(后面简称CTA),引导你去订阅他的语句,都感觉很多干货会出现在他的e-mail里面。但其实,他也是为了再营销。我也是因为看到“Free Exclusive Traffic Tips”等CTA的语句,被引导去订阅了他的Email,然后我就被他营销了,买了他的课程。可见自发性订阅的转化率还是挺高的,很多还没想好购买产品的,有时被邮件营销一下就购买了。

在做再营销的时候,我们需要完成以下几个步骤:

1. 把subscribe的样式设计好,然后放在显眼的位置;

2. 撰写3-5句引导读者订阅的广告语(Call-to-action),不超过10个字;

3. 除了首页要加Call to action,还有文章的sidebar要加入Call to action。甚至在文章中我们也可以放入这个CTA,因为在读文章的时候告诉别人有干货在email,这样的订阅转化率是非常高的。

4. 确定你发布营销Email的目标,然后再制定营销模板和时间表。E-mail的模板排版要尽量精简,字数不宜太多,能让用户最短时间内了解你所表达的内容最佳。

5. 分析数据,打开Mailchimp的后台,看下每次发布Email的退订率高不高。退订率高说明几个问题

a.觉得你发的内容太Spam了,没什么干货。
b.觉得你发送邮件的频次太频繁了,干扰到他们。
c.觉得你的营销目的太明显。

注:人都喜欢听故事,brian dean做再营销的时候就把大量的案例拿出来讲,很容易就把你带进他的节奏,然后跟着他的节奏完成他的营销目的。当然,故事可以编出来的。

比如我准备做健康类的题材,我们就可以在email里面写一些真人真事的故事(可以编一个),介绍其中有个叫XX的人,之前经常失眠,导致情绪经常波动,然后因为购买了我的文章推荐的课程以及辅助睡眠的东西之后,他的睡眠改善了之类的,让这些还处于失眠的人对产品充满信心,然后会去尝试购买。
当然,我们做事情的目的不只是为了卖产品,如果你能严格把控你卖出去的产品质量,确确实实能给读者带来效果,那你会有更持续性的发展。

免费咨询

  • 强强QQ QQ 强强微信 17751509131