作者Som 原文点此

Hi guys, 相信对于大多数人来说,外链建设都是一门’艰苦’的活。很多小伙伴想要通过做SEO,做外链去推广自己的网站,从而提高整站的权重值(DA),带动整站的关键词排名,以获得更多的流量(潜在客户)。

所以从这一章开始,我会正式向大家展示,我是如何基于一篇’好的内容’,去获得一些高质量外链的。

首先这一章我们从比较简单的Resource pages link-building开始。

为什么要从这个开始呢?

Unlike other methods of link building, resource pages are easy to find and page owners want to link out to you. After all, what good is a resource page without any links?

And that’s because it’s one of the fastest and easiest ways to get backlinkson high-quality pages in your niche.

下面我们正式进入正文

一、Resource Page (资源页面)外链建设

首先,我们要弄明白什么是Resource Page。资源列表(resource page)这里我们可以简单的理解为某一话题或者工具等资源的集合页面。

摘抄:

A resource page is simply a page on a website that lists helpful links and resource for a particular topic.

比如说,一个页面列举了很多关于SEO关键词或者说外链查询的工具,那么这就是个资源列表页面(如下图)

Resource page example

来源:http://zengliang.me/tools

又比如说,一个健身或者瑜伽的教学页面等,它里面可以包含有各种各样的内容形式,例如图片、文章、视频等等;

因为这些资源列表页面,可能是作者收集一些对他们用户有用,或者说对于自己有用的内容。常见的有一些大学网站,经常会存在这样的页面。比如说里面包含了各种各样的学术报告、论文等等。

到这里,大家应该对这种形式的页面有了一些基本的了解,然后下面我们就要简要的弄清,我们该如何去获取这样的外链。

二、工作原理

在开始讲具体思路和步骤前,大家先看一张图片:

link-building

上面这个步骤大概就是:

创建内容-找到一个写作(推广)的角度-推广-跟进

到了Outreach这个阶段的时候,你才发现没有人在意你的内容(即对对方博主以及他们的读者)都是’没有价值的’。可能你的文章是很’棒’的,花了大量的时间和精力撰写的。完整的介绍了你们的生产工艺流程,又或者说质量把控体系等等。

But…the result was poor.

这里我们要明白我们为什么而去创建文章,它的目的是什么。

Well as you know the hardest part of link building is figuring out how to find sites — actually, specific pages — where a link to your site adds value.

所以大家要明白,想要通过’白帽’SEO,获得一些’自然’的外链,核心思想就是对方链接到你的网站或者说文章上,你是给他们文章或者页面增加价值的。

例如我们常见的一些资源列表页面,比如说Avada建站技术集合帖;好的SEO国外主流博客列表等等,其文章本身就是给用户和读者带来价值的,能给用户和读者节约时间的。所以说博主或者编辑对这个链接出去的东西,会审核以确保能对他们页面本身的质量和对读者来说都具备价值。

Tip:这里我们经常看到一些资源列表页面都是链接到这个话题的权威站,这个时候我们不用担心,只要我们内容够’好’,他们会非常乐意链接给我们。因为这能体现出他们的’社会价值’。

这里我对优质内容的看法是指它能给我带来外链,或者说它能在我们去outreach那些目标blogger的时候,起到积极的作用。而内容本身是否和我们产品以及行业完全相关(niche)就显得没有那么重要了。

我们要明白这个道理。因为就大部分B2B企业的产品或者行业来讲,要制作出取悦我们潜在客户(采购、老板等角色)文章,这个难度实在太大。而且如果我们以这个角度(Angle)来写的话,是很难找到潜在的推广对象的。最后那些Bloggers有很大几率对我们的文章内容不感兴趣(亲测)。

所以既然我们的目标是获得外链,那么就要明白什么类型的文章能够获得这样的外链,创建那些获取几率大的,以及受众广的内容。从逆向的思维来进行。

三、操作流程

Step #1. 寻找Resource Page

当然把寻找resource page放在第一步,这个不是必定的,你也可以先做话题调研。但是针对大部分人没有具体的操作经验,也不能保证先创建出来的内容,是否能得到外链,首页先进行resource page调研也许能给我们一些启发和灵感。

这里我们可以通过手工去找这些resource page, 例如在google.com里面用下面的search term:

“keywords”+inurl:links       “keyword” + in title:resources

“keywords”+”useful resources”  “keyword” + “resources”

“keywords”+”helpful articles”    “keyword” + “other resources”

大家记住,这些search term不是固定的,大家去操作执行了就会发现,有很多种方式可以去找到这些资源列表页面。多看谷歌搜索建议给我们推荐的相关的搜索词组。

这一步骤的目的是让大家找到一些resources page, 然后对里面列举的内容进行分析,看看有没有写的比较好的内容,它们的标准是怎样的,我们该如何借鉴参考。

实践:

假设我是一个做针织机器的工厂,那么如果是我们这个产品本身,例如 flat knitting machine,或者是销售专门卖袜子的针织机,socks knitting machine,受众都是比较狭隘的。也就是说这个niche太小,而且不是针对于终端用户的,我们这个时候,如果局限于创建这样的文章,那么将会很难找到愿意给我们链接的博主。

这个时候,就需要我们去扩展我们的思路,想想受众以及博主们会喜欢什么样的内容。比如说我们可以通过上述的search term放入谷歌中去看看,有哪些方面我们可以参考的。

通过这种方式以及根据我们的经验,我们大致可以从下面几个方面入手:

1.针织教程(Step by step guide)

2.Pattern款式(这些都是消费者会喜欢的东西)

3.各种材质介绍

4.等等

结果:

通过这个步骤,相信我们会找到一些不错的资源列表,也大概清楚了获取资源页面外链的工作原理。那么我们将进入下面一步:

Step #2 话题调研(Topic research)

文章的创建角度(angle)很大程度上决定了我们推广的方向,文章的质量很大程度上影响着我们最终获得外链的成果。二者缺一不可。

前面我们对我们内容创建的方向有了一定的想法,在正式创建之前,还是要确定我们内容的形式是如何的。比如说你可以在某个细分话题下写的非常的深入,也可以在一篇文章内包含多个方面,并且里面集聚了各种有价值的资源。

比如说这个Yoga的页面,集聚了各种瑜伽的教程,获得的外链数量非常的惊人(如下图)

Yoga

实践

经过前面的调研,然后和写作团队沟通后,我们确定了以Crafts(手工艺)为话题,创建一篇包含多种容易上手的手工艺作品介绍文章,受众可以是成人,也可以是小朋友。里面包含了像绘画、针织、DIY蜡烛等等内容。

内容形式按照一定的格式进行:先介绍crafts的好处,然后通篇列举了9种适合新手的手工艺作品,每个章节配套各种有用的资源(到时候后期可以联系这些人,说感谢他们,我们也发布了一篇什么主题的文章,问他们感不感兴趣等等),然后在设计和配图。

全文图片丰富,配套有各种各样的资源链接,内容字数在2,000字左右。

这里为什么选择这个Topic的原因是因为这个topic受众广泛,而且文章内包含的类别比较多,即我们到时候outreach的对象多。因为我们的内容是围绕resource page这种外链形式进行的,所以说我们能outreach的基数越大,获得外链的机会也会随着增大。不然的话,成本会比较高。而且我们围绕这个话题进行内容创建,后期还可以尝试一些其它形式的外链,例如BLB(Broken link building)

PS:大家可能好奇为什么创建这种文章,其实这又回到我们内容的定位上了。我们就是为了获得外链而去创建内容的,创建的内容是经过验证过能获取外链的。而且我们内容里面包含的knitting这一个部分,到后期等我们这篇内容获得足够的外链后,我们可以通过internal links(内链)做一个关键词锚文本,链接到我们想要排名的页面,从而达到传递更多的link juice的目的。

Step #3 建立Outreach列表

在进行内容创建的同时,我们就应该去找这些文章创建好要去Outreach的站长了。这里我们可以按照niche来,从大往小进行。

例如先通过大的craft这个方向,去搜索resources page,把找到的潜在网站在表格或其他地方记录下来(注意,这里我们先搜集数量,暂时不用一个个进行二次调研,因为后续我们有过滤的部分)。通过查找,我们还发现这个crafts这个还和arts有关,在创建内容的时候也可以考虑进来。

Link building list

找完这个方向,我们接着可以从里面细分的话题也进行第二梯度的寻找。例如一些做DIY小饰品的,还有做针织的(织衣服等等),大家可以头脑风暴下。

当然找这个resource page我们可以通过手工去找,也可以通过工具去跑。例如我之前给大家说过的Ninja Outreach工具,有resource page这个tag。 关于工具大家也可以在谷歌里面搜索一下,这里我就不过多的介绍了,因为这个都是交给外包团队去执行的。

结果

经过建立Outreach list, 大概在crafts这个话题下,找到了500+的页面,并全部整理好在文档中,方便后续进行筛选和过滤,并作为优先级最高的outreach对象。(因为基数大,话题相关,成功率也高)

其它话题下,也搜集到不少潜在outreach对象,这个过程会根据前面最优级的反馈效果,在决定是否逐一梯队的进行收集。

Step #4  找到Email并过滤结果

根据上述得到的列表,用手工或者工具找到他们对应的邮件,如下图:

Ninja

把有邮箱或者能通过表单提交的网站,作为优先级保存。其次对于有社交或者容易找出邮箱的潜在对象,作为二级梯队,保存在另外一个worksheet里面。

然后人工对剩下的对象,一个个打开他们的网站看对应的resource page是否是符合我们的目标而进行过滤。(例如看他们链接出去的数量,链接出去的内容格式等等)

结果

经过过滤,剩下有180左右的潜在对象。按照5%-15%(一般没那么高)的成功率,可以预估获得的高质量的外链数量为 180*5%=9条

Step #5 Outreach工作

最后就是一个个给我们潜在的outreach发邮件啦。这里发送的方式我们按照固定的时间段,一天发送20-40封邮件。

邮件你可以参考一下的模版,也可以写一些更加personal的邮件,具体转化率大家要经过对比才知道。

Subject: Your TOPIC resource page
Hi NAME,
I was looking for some information on TOPIC this morning when I came across your
excellent resource page: URL.
What a fantastic list of TOPIC resources!
I actually just published something on TOPIC:
URL
It might make a good fit for your page.
Either way, keep up the awesome work!
Cheers,
NAME

实践:

我们会倾向于用企业邮箱来发送,这样看起来比gmail等邮箱要正规,回复率也比较高。一般会用david@domain(你域名).com这样的邮箱来专门用来做outreach工作。

推荐企业邮箱:阿里、腾讯、网易等

我们用的模板之一:

四、结果 Result

经过为期1周的时间,发送完最优级列表的邮件。其中模版型邮件的回复率比个性化的回复率要低了一丁点,可能是数据值太小。

在后续outreach中,整体的退信率在10%左右,打开邮件率(有回执的)50%左右,反馈率70%左右。整体成绩还不错。

第一周就获得了2条外链。然后有3条在schedule中,预计下个发布日期发布(现在已经在了)

第二阶段的推广和第三阶段的也在持续进行。

到目前为止,获得的外链数量live的在10条左右,有些不是很确定什么时候发布的有5条左右。

对于这个成绩个人来讲比较满意了,因为这种形式的外链,竞争对手的获取难度还是比较大的。在最新的Moz DA更新中,这个网站的权重已经来到的DA21了。

PS:当然这里面可能获得的外链数量可以更多,因为有许多Blogger或者Editor会想要收费,如下图。这个时候你就要看这个网站,值不值得你给钱了。

charge require

工作记录:

Link building campaign

四、成本Cost

内容创建:$600(可能有人会觉得一篇文章要这么多钱,但是我想说,这是一个比较平均的价格。很多团队开价平均$1,500~$2,000一篇文章,这里就需要我们和那些在fiverr和iwriter上的$5美金的人说拜拜了。据说backlinko.com上的文章光设计和其它费用最低$2,000起,内容还是作者Brian Dean自己写的 :-{)

持续推广:$400 (这里是为期几个阶段,根据获得反馈进行,因为是on-going project,收费比较便宜)

消费Tips:  待定

五、小总结

后续深入推广,基于此内容,可以往 Best…方向进行,这又是一片新的亟待开垦的外链湿地。所以说一篇好的内容,能带来的外链机会是非常大的。但对应的前期花在这上面的调研和写作时间也是巨大的;

如果你深耕一个行业或者某话题,在outreach的时候,应该和那些outreach对象建立好关系,比如说在他们的文章下面撰写高质量的评论(拍拍马屁),社交关注和互动等等。毕竟这些人以后都是你的’资源’,成为朋友的话就更好了(影响力营销)。

写完这篇文章的时候,这个outreach工作还在持续不断的运行,只要愿意持续投入,能做到一个非常棒的状态。例如把这篇文章在 craft for beginner 这个关键词排上去。这样后续可能就会获得一些其它的机会。

最后,如果大家对文章里面的观点或者操作手法有疑问或者更好的做法,欢迎留言,我会在第一时间回复的。如果你也想要做这种形式,或者其它形式的link building,也可以找我探讨或咨询。

That’s all.

下一篇文章也许写 GP (Guest post),也可能写BLB(Broken link building)也许就没有也许了,哈哈。