什么样的关键字是好关键字-商业关键字

 

okay,我们懂了如何来挖掘关键字之后,那么接下来我们要做的就是判断什么样的关键字是比较好的?

通常来说,关键字的搜索量比较高,竞争程度比较小,我们可以算的上是比较好的关键字。而我今天要讲的关键字,是用户具有强烈购买欲望(商业动机)的关键字。

 

关键字挖掘:什么样的关键字是好关键字?

我们知道用户在Google上搜索关键字,然后到一个网站,再到最终的去购买,这是要有一个过程。不是所有的用户搜索的,就代表用户的购买意图。

比如:

有些用户只是单纯的想看看一个产品/领域的信息,还没有购买的欲望
有些用户已经有购买的欲望,但是想更深入的了解这个产品的具体规格,价格
有些用户的购买意图很强,直接上来就使用,buy,where to buy等购买的词汇

你看用户搜索行为的不同,直接反映了不同的用户意图。我们可以把用户是否具有购买的行为称之为:Commercial Intent或者是 Buy Intent

想一想,你做关键字的时候,有没有加入用户的Commercial Intent这样的关键字?有没有考虑到去做具有购买意图的关键字?

我以前做关键字,很少考虑到Commercial Intent keyword,但实际上做好这些关键字,可以为你的网站产生利润。

我们常见的Commercial Intent的关键字,可以分为Buy now和Product这两大部分的关键字。

Buy now的关键字

Buy now是最直接的能反映出用户的购买意愿,用户输入这样的关键字离购买就差付款了,这些关键字包括:

  • Buy
  • Discount(s)
  • Deal(s)
  • Coupon(s)
  • Free shipping

比如用户直接在网上搜索,“buy headphones”,“buy T-shirt online”,“T-shirt online free shipping”

关键字挖掘:什么样的关键字是好关键字?

你看,这样的关键字,可能不会有很高的搜索量,但却可以直接产生购买和转化。

Product类的关键字

Product类的关键字,一般是用户想要了解某一个具体的产品或者服务的时候,会输入这样的关键字。输入这样的关键字,用户的购买意图会稍微弱一点,也就是比buy now的意图弱一点。

这些关键字包括:

  • 品牌搜索 (anker goods)
  • 具体产品搜索 (“iPhone 5c” )
  • 产品品类搜索 (summer dresses”, “insect repellant”, “beach accessories”
  • Affordable
  • Best
  • Cheapest
  • Comparison
  • Review
  • Top

Informational Keyword

还有一些关键字,并没有直接的搜索购买动机,只是这个这些词离购买的最终行为还有一定的距离,我们可以把这样的词称之为:Informational Keyword,用户一般会用疑问句来搜索,比如:how,where 他们用这些词来看review,来比较价格

这些词包括:

How to

Best way to

Ways to

I need to

好来,到了这一步,大家已经知道了什么是Commercial Intent,哪些关键字具备购买意图。

那么问题来了,如何挖掘Commercial Intent的关键字,如何判断他的搜索量?

Commercial Intent的关键字挖掘

我这边举一个例子,以iPhone这个关键字来进行说明。

关键字挖掘:什么样的关键字是好关键字?

在搜索框里面输入“iPhone”这个关键字,如下图:

关键字挖掘:什么样的关键字是好关键字?

我们看到这些词平均的每月搜索量以及竞争程度的分析,如下图所示:

关键字挖掘:什么样的关键字是好关键字?

各位看到没有,Google的关键字规划工具,已经很清楚的告诉你了相关的Commercial intent搜索量以及竞争程度,但是这里也会有问题。

什么问题呢?

就是你看竞争程度,Google关键字就给了你,高中低,这其实是很泛的,那怎么办呢?

怎么做?

方法其实很简单,就是你可以在Google的搜索框里面,在输入这个关键字,看有没有对这个词做广告(Google PPC)。

我们以 best iPhone deal 为例,他在Google工具中的竞争程度为“高”,如下图:

关键字挖掘:什么样的关键字是好关键字?

这个时候,我们在Google上面搜索,发现针对ppc的广告的竞争度很强。

关键字挖掘:什么样的关键字是好关键字?

这样大家经过一个工具的判断以及搜索的判断,心里就大概有个数了。

下面再给出一些常用的Commercial intent,这些词是我在浏览Warriorforum上看到的,今天在这里一并给大家,地址如下http://suo.im/19TqWN

Achieve
Alleviate
Auction
Avoid

Bargain
Bargain [product name] Benefit
Best
Best [product name] (online)
Best [product name] site
Best [product name] website
Best + product type + in year.
Best of [product name] Best price for [product name] Best savings for [product name] Big [product name] Biggest [product name] Bonus
Brand name [product name] Brand names
Brand new [product name] Budget
Budget [product name] Build
Buy
Buy [product name] (online)
Buy [product name] with credit card
Buy [product name] with paypal
Buy one get one for 1 cent
Buy one get one free
Buy one get one half-off
Buying

Cash back for [product name] Cheap
Cheap [product name] (online)
Cheapest
Cheapest [product name] (online)
Cheapest price for [product name] Clearance
Clearance [product name] Closeout
Closeout [product name] Code with
Compare
Compare [product name] Comparison
Computer tutorial
Coupon
Coupon code for [product name] Coupon for [product name] Cure

Deal with
Deals
Dependable
Direct
Directions
Discontinued [product name] Discount
Discount [product name] Discount code

Easily
Easy
Economical
Eliminate
End
Expensive [product name] Explain
Explaining

Fast
Faster
Find a [product name] Fix
For children
For couples
For girls
For guys
For kids
For men
For newbies
For sale
For seniors
For students
For women
Free
Free shipping
Free tutorial
Free tutorials
Frugal

Gain
Get [product name] (online)
Get a [product name] Get rid of
Good price for [product name] Great buy
Guide
Guide (s)
Guide to

Heal
Healthy
High price [product name] High priced [product name] How
How can
How do
How do i
How do you
How to
How to … with [product name] How to build
How to get rid of
How to make

Immediately
Improve
Improving
Increase
Inexpensive
Inexpensive [product name] Install
Instruction
Instructions
Internet tutorial

Learn
Learning
Lease
Low cost
Low cost [product name] Low priced
Low priced [product name] Lowest price for [product name] Luxury
Luxury [product name]

Method (s)
Model numbers

Need
New
New [product name] Now

Offer
On sale
Online
Online tutorial
Order
Overcome

Password
Personalized
Plan (s)
Prevent
Program(s)
Protect
Purchase

Quick
Quicker
Quickly

Rebuild
Recover
Reduce
Reduced
Reduced [product name] Refurbished [product name] Relieve
Remedy
Rent
Repair
Resonable priced
Restore
Review
Reviews (s)

Sales-priced
Sales-priced [product name] Save
Savings
Scam
Second hand [product name] Secret
Secret code
Secret codes
Secrets
Simple
Software
Solution
Solution
Solve
Step by step
Study

Technique
That works
Tips
Top
Top 10 + product type + in year
Top of the line [product name] Training
Treat
Tutorial
Tutorials

Unique
Unlock
Used
Used [product name]

Value
Video
Videos

Where can
Where can i
Where can i buy [product name] Where to buy [product name] (online)
Where to find [product name] (online)
Where to shop for [product name] (online)
Wholesale

[product name] coupon
[product name] coupon code
[product name] discount
[product name] for cheap
[product name] in stock
[product name] on sale
[product name] overstock
[product name] pre-owned
[product name] promo
[product name] promo code
[product name] review
[product name] special

这些具有购买意愿的关键字,有时候比那些高搜索量的关键字,转化率还要高很多,所以针对Commercial Intent 的关键字来优化,显然非常重要。

特别要说明的是,本文是针对独立站上的关键字来说明,期望大家在做独立站的时候,可以挑选这样的关键字来优化,但不是说这些词适用在购物的平台上,比如Amazon,比如eBay,速卖通….

很明显用户来到这些平台,本身就具有很强的购买意愿(用户来到亚马逊,肯定是奔着购物去的)因此没必要再次使用具有购买意愿的关键字。

这一点,希望大家明白。