很多外贸人一直以来有一个观念,感觉网站就是展示用的,花个两三千块买个模板随便做一个就算了,感觉产生不了什么价值,搞客户还是靠阿里、参加展会等外贸的平台,这个观念对么?

为啥老让你做一个外贸网站?

事实是

Alibaba最好的时代已经过去,很多年前购买这个平台还是很有机会的,询盘不少。不过, 因为alibaba本身也从google那里获得了很多搜索过来的流量,而近几年google对于alibaba,amazon等平台都采取了降权措施,所以它们的排名都没有以前好,所以搜索的流量也少了。

加上不断进入的中国企业,所以现在询盘的单个价格越来越贵,只买基本会员都不够,还要买P4P等服务,才可能有很多询盘。

至于展会

以小编以往从业经验(五金制造业)来看,客观来说效果是有的,一般来说展会期间接洽的新客户能够达成合作意向的数量虽然不多,但基本不会揣着鸭蛋回去。以小编从前所在企业为例,针对外贸客户我们一般参加两场,一个是上海春季五金展,另一个是秋季的科隆五金展,早年时候五月的广交会也参加,但近两年成效实在不尽人意,广交会已经被彻底放弃。

再来看看费用方面,申报的光地展会面积在48-72平方左右,展位费一般在5-8万左右,但加上昂贵的光地特装展位的装修费用、参展期间的人员费用支出,展会筹备的一些礼品等,每场展会的整体花费都在12-18万之间,费用是不便宜的,加上国内的行业展,一年来这么3、5次,小一百万是很容易就花完了。

另外,每一届展会举办的时候,同行公司也会来啊,搞不好还就是隔壁的展位,小编曾为展位装修的设计创意上想破了头,以求能吸引到更多的眼球,事实证明:其实并没什么用,你问为什么?那么多玲琅满目的展位、五彩缤纷的色调,你的Slogan写的再带感,产品排布及展位设计再出彩……都不可避免的被淹没,和被众多竞品比较……

假如你的东西或服务不是行业数一数二,客户觉得除了选你都不愿意看别人的,那么墙裂建议你,不要把所有开拓客户的希冀放在展会上,参展,更多的目的已经成为让客户不忘记你而已…… 

并且展会开展是有阶段性的,就算参加的更勤快一些,其营销时间也是有限的,后续更多的可能仍然是与客户保持一个电话、邮件的联络,确实有意向再上门拜访。

所以,除了alibaba和展会等,各位外贸人可以关注一下建立自己公司的外语网站,它有给你带来巨大的订单潜力,不可小觑。

为啥老让你做一个外贸网站?

为什么这么说呢?

1)还有不少企业都跟你一样的观点,不重视网站,所以当你先重视起来的时候,你就领先了。

2)网站是自己的而平台再好是别人家的。不论你在平台上注册了多少年,万一哪天平台倒闭了,你就失去了一切,什么都没有了,而网站不会。只要你的域名不过期,空间不过期,网站运行正常,客户就能通过你的网站找到你。

3)很多外国客户只认网站,虽然alibaba也比较出名了,但是很多国外客户对网站更为重视。

小编又要举栗子了,比如,你为公司申请国外展会,对方会要求提供参展商网站,假如你只有国内中文网站,发过去后对方是打不开,你可能会说:“那我发一个阿里巴巴站的链接好了,本来公司网站就是随便模板做的一个”,需要注意的是:大型国外展会的举办方是不认可阿里平台链接的,不会通过你的参展资格审核,最后可能需要通过代理公司帮忙申请才能成功,过程要麻烦得多,所以不要以为阿里巴巴是权威,虽然在某种程度上,尤其在国内是霸主地位,但你要了解,不少外国客户还是更加信赖一个公司的官网,这代表了公司的实力和格局。

4)客户来你的网站转来转去都还是你的产品,而在ALIBABA上面,同类产品推荐的太多了,一不小心就点到其他家,损失了流量。

5)自己的网站来的询盘,在质量上整体要比ALIBABA的高,在自己网站上面收到的询盘是有针对性的问某个产品,而alibaba上面通常是群发的,一问就是所有产品的报价。

6自己的网站,价值在不断增加只要在正常使用和更新,它的价值是在慢慢增加的,一个用了10年的老域名比一个刚买的新域名,在排名上面要更容易。 而ALIBABA好像没有对注册久的网站更加有优待。

综上所述,除了alibaba和其他第三方平台,外贸网站也是一个展示产品+获取流量+得到订单的平台,所以外贸建站无论对于企业,还是SOHO人士都是有必要的,重要性不言而喻。

原创:浙江华企

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