如何验证你的产品在Amazon上有市场潜力?(下)

上一篇我们透过关键字工具测试 Amazon 产品潜力,这篇文章我们会教大家观察 Amazon 上的数字指标来判断你的产品是否有市场需求?  在 Amazon上有两个数字是非常重要的,一个是评论数量,另外一个是 Best Seller Rank,因为这两个数字跟销量有直接关系。

消费者在购买完商品之后,通常会留下评价,包括对商品的好评,功能性,甚至是负评。许多人在 Quora 问到,有多少比例的顾客会在 Amazon 上留下评论?根据许多卖家经验分享以及我们的观察,约有0.5 %的消费者会留下他们的评论,本篇文章会依序介绍这些出现在 Amazon 上的数字指标,到底这些数字跟市场潜力有什么有趣的关联!

 数字真的会说话吗?- Amazon 的评论

如何验证你的产品在Amazon上有市场潜力?(下)

台湾时下最流行的自拍棒,在国外也有市场潜力吗?在 Amazon 搜寻自拍棒 (Selfie Stick),第一页就有 16 个搜寻结果,我们点进去排名第一 Mpow 自拍棒,出现了将近 2000 个评价(图1),还记得刚刚我们有提到约有 0.5% 的消费者会留下评论,以这个范例来说,约有 40 万个人购买过这个商品。难道 2000 个评论就代表这个产品有市场潜力吗?一般来说 2000 个评论代表这个产品是有市场潜力的,但是他的竞争对手相对可能也会很多。我们除了看单ㄧ产品之外,了解到底有多少同类的竞争产品才能做出最正确的判断。

如何验证你的产品在Amazon上有市场潜力?(下)

Amazon Best Seller Rank介绍

Amazon 每天根据众多的卖家销量更新排名,我们称之 Best Seller Rank。简单来说如果你的产品排名在 1000 那代表排名 999 产品的销售数量都比你的产品好。当然,名次之间的销售差距我们就很难知道了,而且不同分类的排名也会有所不同。以自拍棒作为举例(图2),它在 Cell Phones & Accessories 的排名是在 86 名,在 Stands 的排名却可以到前 10 名。这里你应该有个疑问,为什么他们的排名差距会如此大?分析排名有件事情非常重要,不能以小观大,因为在小分类的排名高不代表他的确有市场潜力,因为有可能它的分类过于细,如果以这个范例来说,自拍棒如果在 Cell Phones & Accessories 排名在 8000 名,那他可能不会是具有市场潜力的商品。建议大家可以研究在不同的分类名称下排名为何,这样才能分析出属于你的产品潜力。

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你的产品销量与Amazon Best Seller Rank之间的特殊关系

我们往往都会建议台湾品牌的经营者们,如果想要跨境,可以先以国外既有需求为起点,不建议考虑国外少用的商品。少用的产品在ㄧ开始资源不足以及品牌能见度不够的情况下,很难有很好的销量。

Amazon 有着包罗万象的产品品项,如果像是传统零售业ㄧ般,通常 20% 的商品会贡献 80% 的营收。举例来说,如果有 100 个商品约有 20 个商品贡献 80% 的营收,产品销量与 Best Seller Rank会呈现指数成长的状态(图3)。你或许会有疑问,Best Seller Rank 是否能够预估产品销量的数量呢?答案是有困难度。因为缺乏销量与排名的真实数据,所以很难预估真正的销售数量。

如何验证你的产品在Amazon上有市场潜力?(下)

如何使用 CamelCamelCamel 分析单一商品的 Seller Rank

除了可以自己到网路上观察产品的排名之外,我们也来介绍ㄧ个好用的小工具 CamelCamelCamel (图4)。这个网站除了可以看到单一产品在ㄧ段时间的价格变化之外,也可以分析出单一产品的排名变化,如果以自拍棒来说,它在4月时的排名是 909,但是到了5月份它就有大起伏地上升到排名 182,接下来它开始稳定的成长,观察这个曲线图可以帮助你了解这个产品在市面上受欢迎的程度,甚至可以预测未来这个产品的发展。

如何验证你的产品在Amazon上有市场潜力?(下)

Transbiz提醒你分析时需要注意的地方:

  • 目前的 Sales Rank 高不代表它长期的销量能够维持在这个位置,需要长期观察同个产品的排名高低,才能知道个产品是否销量能够一直维持在这个位置上。
  • 人之常情,遇到排名高的数字总是会特别注意它。但也不要忽略排名低的商品,排名低的商品不见得真的没有市场潜力,因为市场需求瞬息万变,我们建议你长期观察某个排名低的商品,在它快排名上升时抢得先机。

总结来说,评价会直接反应累计销售额,而且 Best Seller Rank 可以看出商品目前是否有市场潜力,除了用本身的直觉判断是否有市场潜力之外,也可以多多使用我们介绍的方法喔!

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