提高开发信回复率的10个行之有效的公式

1.前后桥(BAB)

以前 -现在是你的世界

之后 -想象一下如果您解决了这个问题,世界将会是什么样

 —这是到达那里的方法

首先,描述与您的潜在客户有关的问题,然后描述如果不存在该问题,世界将如何变化。最后,请说明您的产品/想法/服务如何帮助他们达到目标。

运作原理:根据行为心理学家的观点人们有两种动机去采取行动:愉悦和痛苦。BAB公式使用此通用触发器来促使读者做出响应。

示例:这是一封电子邮件,是由Xactly的代表(更改真实姓名)发送的。

银行

2.问题解决解决方案(PAS)

问题 —确定痛点

搅动 —搅动痛点

解决 —提供解决方案

PAS没有想象生活没有问题(“之后”阶段),而是指出了从A点到B点的道路上的危险,并解释了您的产品如何成为他们赢得胜利的武器。

为何有效:因为痛苦比愉悦更能激发人的动力。人们希望避免麻烦,问题和不必要的负担。

例:

3.但是你有自由

您正在寻找一种最有效的说服技术。提出请求,然后告诉准客户“但您有空”去做他们想要的任何事情。

为何有效:如果您给某人一个出路,那么他们说“是”的机会就会加倍。这项实用的说服策略得到42项针对22,000多人的心理学研究的支持。

例:

4.星链钩

明星 -大想法

连锁店 -一系列事实,来源,原因和收益

钩子 -行动号召

通过引人注目的开口来介绍您的想法。创建支持事实,来源和利益的支持链,以建立信誉并将关注转化为兴趣。然后,将它们与号召性用语挂钩,以轻松进行所需的下一步。

为何有效:此冷电子邮件公式中的关键元素是链。通过引入可以使您的论点可信的证明点,您可以说服别人继续前进。

示例:这封冷电子邮件是由Conga Composer的某人发送给我们的(真实姓名已更改)。

5.注意–兴趣–欲望–行动(AIDA)

注意 -吸引读者的注意力。

兴趣 -吸引他们的兴趣是个人的。

愿望 -建立对所提供产品的渴望。

行动 —要求回应。

为什么下面的冷电子邮件示例有效:

  1. 注意:主题和开场白通过提出一个相关且重要的问题来吸引读者。
  2. 兴趣:通过提供有关她为什么要参与的统计数据来激发她的兴趣
  3. 需求:FOMO。害怕错过某些东西会增加我们对它的渴望。
  4. 行动:在阅读完电子邮件后,她应该做什么有明确的方向。

6.明星故事解决方案

星号 -电子邮件中的主角。可能是您,您的潜在客户,产品等。

故事 -讨论明星如何面对您的市场所面临的相同问题。

解决方案 —最终解释恒星如何​​获胜。

为何起作用:当我们读一个故事时,我们的大脑就好像在生活一样。

这是因为大脑在了解体验和在现实生活中体验之间没有太大的区别。在每种情况下,都会刺激相同的神经区域。

用在冷邮件中的故事可以帮助读者迅速将自己的想法摆在想出售的想法上。您将吸引他们的注意力,并建立情感联系,使其更易于回复。

示例:这是某位员工使用的电子邮件,该电子邮件成功地将其安置在Yesware上。剩下的就是历史了。

7. 读者文摘模型

1961年,传奇的撰稿人约翰·卡普尔斯(John Caples)对《读者文摘》进行了分析,以发现其吸引读者的秘诀。他发现最成功的文章:

  • 事实包装
  • 简明扼要
  • 是具体的
  • 包含少量形容词
  • 激发好奇心

为何有效:引人入胜的介绍使您的电子邮件无论是得到回复还是传递与众不同。

示例:这是来自Yesware业务开发助理Dakota McKenzie的电子邮件,它使用了许多关键要素来吸引潜在客户的注意。(它也给人留下了深刻的印象。)

冷电子邮件

8. 3-B计划

简洁 —简短

直截了当 –直截了当

基本 -保持简单

来自Help Scout的Gregory Ciotti的这种冷电子邮件技术类似于“读者的摘要”模型,使读者可以清楚地了解您是谁以及您希望从中获得什么。他补充了以下关键要素:直言不讳。

直言不讳并不意味着具有说服力,它只是意味着直截了当而不试图变得聪明。故事和笑话对于其他形式的写作至关重要,但对于电子邮件而言则不是。鼓励他人立即做出回应。

为何有效:研究表明,较短的电子邮件可以缩短响应时间。如果您让某人真正考虑您的要求,那只是他们待办事项列表上的另一项。

例: 

9.赞美图片推送(3P)

赞美 -以真诚,恭敬的称赞来公开

图片 -使用因果推理绘制一张描述您的产品/服务/想法将如何交付的图片

推送 -要求他们提交

为何有效: “ 3P”冷电子邮件公式植根于心理学。

  1. 赞美-对大脑来说,获得称赞与获得现金一样,是一种社会奖励
  2. 图片-研究表明,当一个人解释因果关系时,它会建立信任并为他们的论点提供更多的分量。
  3. 推送—向读者解释一些但不是全部,如果读者做出回应。这就是我们所不知道的,这使我们想要调查,发现并同意学习更多信息。

例:

10.意识,理解,定罪行动(ACCA)

意识 -提出情况或问题。

理解力 -描述它将如何影响他们。

信念 -通过解释您的解决方案如何解决问题来创造愿望。

行动 —要求回应。

为何有效:此方法似乎与AIDA相似,但“理解”和“定罪”方面驱使人们了解清晰性并暗示确定性的重要性。

例:

底线:您不必每次都重新发明轮子

这些文案写作公式已经过测试,并被证明能使所有类型的受众着迷,着迷和说服。查找适合您的潜在客户的公式,并将其另存为冷电子邮件模板,以在需要时重复使用。

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