电商 SEO 简明完整指南 (2019 年版)

这是一篇新手也能看懂的电子商务SEO指南,逐步执行其中的步骤可以增加网店的流量并带动更多销量。

许多人对电商SEO的理解存在误区。他们常常将焦点放在那些搜索量大但竞争激烈的关键词上。

假设你开设了一家销售男装(men’s clothing)的网店。

显而易见,你最希望排名靠前的关键词是:

men’s cloth­ing关键词在全美的月搜索量估值。
数据来自 Ahref­s关键词分析 工具(Key­words Explor­er

我们来看看(这个关键词)排名靠前的网页:

image46

你认为你站点的排名可以超越它们吗?对不起,这是不可能的。

那么有没有别的办法呢?

答案是肯定的,你需要着力于提高单品及类目页面在竞争没那么激烈的关键词上的排名。

接下来我们很逐步讲解操作流程。

现在开始

首先……

进入 Ahref­s的网站检测(Site Audit)板块,开始抓取你的站点中的错误。

在下面这个视频中,Sam Oh 展示了具体的操作流程:

你暂时不需要用到这些数据。但是考虑到这项工作比较耗时,我建议你尽早启动。

同时,有一个要求我必须现在就提出来:

你应该对你的网店全站使用HTTPS安全协议!

如果你知道有多少电商站点尚未使用HTTPS安全协议,你一定会非常惊讶。

asos no https en cn

为什么使用HTTPS安全协议如此重要呢?

几乎所有的电商站点都大量使用收集用户信息的表单。对用户的所有数据(而不仅仅是信用卡信息)加密是比较好的做法。

Google 也已经确认了使用HTTPS安全协议发布内容有助于站点排名提升。于是你又多了一个强有力的动机去使用安全协议了。

你可以阅读这份指南,了解如何正确地配置HTTPS安全协议。

下面言归正传。

第一部分:电商站点的关键词调研

和所有的SEO项目类似,电商站点的SEO也是从关键词调研开始的。

如果不进行关键词调研,你将变得盲目——仅仅依靠“直觉”来推动项目开展。

那么电商站点的关键词调研应该如何开展呢?

其实这非常简单,只需要

  1. 列出站点上的所有页面;
  2. 为每一个页面找到合适的关键词。
小提示.

你的电商站点还没有建好?请坚持读下去,我们马上会解决这个问题。

是的,你应该针对每个页面开展关键词调研。

实际上,我建议任何站点的关键词调研都依此进行。

但是就电商站点而言,两类页面是需要着重优化的,即类目页面例子)和产品页面例子)。

每一种页面的优化方法都有些许区别。

编者注:

在这一部分,我将以英国的家酿啤酒设备供应商The Malt Miller为例,介绍关键词调研的方法。

pasted image 0 21

那么让我们开始吧。

1.1 抓取站点所有页面

访问这个地址:yourdomain.com/sitemap.xml(记得将 yourdomain.com 替换成你自己的站点域名)。

它应该长这样:

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没有看到你的站点地图?

访问:yourdomain.com/robots.txt,你应该可以在这个页面找到站点地图的网址。

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提示:如果你的站点地图出现了以.gz为扩展名的文件,请将该扩展名删除(即:sitemap.xml.gz -> sitemap.xml)。否则,浏览器会将该站点地图文件下载到本地,而不是在浏览器窗口中直接打开。

接着使用Chrome的插件Scraper剥离这个URL列表。

你可以使用这个X­Path:  //a[contains(text(),"{yourdomain.com}")]/@href

如果你的站点还没有上线,可以对一个已有的竞争对手站点执行上述步骤。

接着你可以从获取他们的站点结构、类目和产品作为开始。

你可以通过以下方式找到适合的竞争对手站点:

关键词分析(Key­words Explor­er)> 输入和你计划售卖的产品相关的10~15个关键词

image5

小提示.

确保你正确地选择了国家。

从左侧菜单,进入流量份额(Traffic Share)> 域名(By Domain)

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这个页面将根据所提供的关键词列出流量最大的域名。

选择其中一个域名(记得要避开那些大品牌!),然后使用上述方法剥离它们的站点地图。

将结果粘贴进 Google 表格。

小提示.

确保你正确地选择了国家。如果是竞争对手的站点,你需要快速浏览列表,并将那些与你所售产品无关的类目或产品页面移除。

1.2 为页面分出优先级

在这一章节的开头,我提到你需要逐页开展关键词调查。

你一定会想:

我这儿有无数个页面!你让我为每个页面都分配关键词关开展优化?!”

嗯。

我知道这将花费无数时间,所以这里我提供一种快速的方法。

首先优化最重要的页面。

如果你在­Google 分析(Google Analytics)中配置了电子商务追踪功能,你可以这样来找出那些最重要的页面:

依次进入:行为 -> 站点内容 -> 着陆页 -> 按收入(从高到低)排序

(Behav­iour > Site Con­tent > Land­ing Pages > sort by rev­enue (high to low))

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小提示.

不要忘了分割报告并让它只显示自然流量!

如果你没有配置电子商务追踪,你可以选择按流量(会话)排序。

如果你没有安装­Google 分析(Google Analytics)(真是太不应该了!),或者你使用了竞争对手的站点作为参考(因为你自己的站点还没有上线),那么你可以尝试查阅Ahrefs 网站分析(Site Explorer)中的重点页面(Top Pages)报告。

网站分析> 输入域名 > 热门页面

(Site Explor­er > enter domain > Top Pages)

ahrefs top pages en cn

1.3 分别找出适合各页面的关键词

现在你已经有了重点页面的列表,是时候为每个页面选取关键词了。

  • 龙头关键词(即某一页面的主打关键词)
  • 一些长尾关键词(即其他可能为页面带来流量的关键词)

让我们从龙头关键词开始。

第1步:找到那个龙头关键词

信不信由你,那些你已经取得排名的关键词最能帮助你确认龙头关键词。

你可以在Ahrefs的网站分析(Site Explorer)工具中找到这些关键词。

让我们在这个类目页面的这个类目页面试一下,这个系统叫Grainfather。

网站分析 > 输入页面的链接 > 自然搜索关键词

(Site Explor­er > enter a page URL > Organ­ic Key­words)

image8

小提示.

确保你在网站分析(Site Explorer)工具中设置了URL搜索,你可以点击下拉菜单进行选择。

不难发现,”Grainfather”(搜索量 2,900次/月) 在一众关键词中脱颖而出,是该页面的龙头关键词。毕竟它就是我们正在售卖的商品的名称。

让我们来看看搜索引擎结果页面(Search Engine Result Page,SERP)下拉列表,就可以知道这个关键词排名前10的页面了。

现在,我们需要做两件事情:

  1. 哪类页面的排名靠前?产品页面?类目页面?博客文章?还是其他页面?值得注意的是,应该选择那些搜索动机符合的关键词。如果你发现某个关键词排名前10的尽是博客文章,那么就没有必要去针对这个关键词做产品或者类目页面的排名了。这不是人们想要的关键词,它们行不通。
  2. 关注排名第一的那个关键词。我们会在SERP概览中展示所有高排名页面的顶级关键词。大多数时候,你会发现排名前10页面的顶级排名关键词是一样的。这个关键词可能也正是你考虑的龙头关键词。而有的时候,它可能会提供更好的龙头关键词。

grainfather serps en cn

我的观察如下:

  • 排名前三的结果来自­Grain­fa­ther官网。我们不用想着超越它们。
  • 剩下 86% 的页面都是电子商务的类目或者产品页面。这是一个很好的信号。它意味着这个关键词包含着购买动机。
  • 这些页面排名最高的关键词都是­grain­fa­ther。因为它确实是一个很好的龙头关键词。

我很乐意把它作为该页面的龙头关键词。所以我把这个关键词填入了表格。

image7

遇到障碍?试试下面这招

有的时候事情不会这么直截了当。

为了更好的解释,让我们来看看这个页面(http://www.asos.com/women)的自然搜索关键词报告。

pasted image 0 24

这个页面不仅在4000个关键词获得排名,同时你还能清晰地看到:这些关键词中有许多要么包含了品牌名,要么搜索量较低(如”woman store”)。

这些关键词对我们确认龙头关键词没有帮助。于是我们应该这么做:

  1. 将有机关键词按搜索量进行排序;
  2. (借助直觉)扫描列表,找出看起来最适合这个页面的龙头关键词;
  3. 检查搜索引擎结果页面,看排名较高的结果中是否包含产品和类目页面(如果没有,那就另外选取一个关键词);
  4. 在SERP概览报告中找到和你的页面最相似、且流量较大的页面;
  5. 查看该页面的有机关键词报告;
  6. 重复以上步骤。

快速演示(步骤1、2、3、4、5)

第2步:找到长尾和相关关键词变体

你可以通过以下方法找到长尾关键词变体。

对于初学者来说,有机关键词报告常常是长尾和相关关键词变体的较好来源。

image9

只需要记着逐一调查SERP基于每个关键词的排名情况,以确保搜索动机是相似的——即排名靠前的页面需要是产品或者类目页面——就可以了。

把那些看起来还可以的关键词都填入表格。

image10

不过,这个报告有的时候会非常冗长。因此这里介绍一些技巧:

关键词分析 > 输入龙头关键词 > SERP概览

(Key­words Explor­er > enter your head term > SERP Overview)

从高排名的产品或者类目页面中挑选出 3~10个,将它们复制进内容差距分析(Con­tent Gap)工具中,并设置如下:

  1. 将”但是以下目标未取得相关关键词的排名“ (But the fol­low­ing tar­get doesn’t rank for)字段(暂时)留空;
  2. 打开”至少一个目标的关键词排名进入前10“(At least one of the tar­gets should rank in top 10)开关;
  3. 在”
    取得相关关键词排名“(Show key­words that
    rank for” drop-down.)下拉菜单中选择“以下目标中的至少2个”(at least 2 of the below tar­gets)。

结果如下:

image14

我们不仅知道了长尾(关键词)变体,同时还有所谓的语义相关的词和近义词(如all in one brew­ing sys­tem)。

让我们把这些词加入表格吧。

image12

你需要对你的站点页面逐一重复上述流程。

第二部分: 电商站点的内页SEO

现在我们已经知道了每个页面应该围绕哪些关键词进行优化,那么具体应该如何去做呢?

2.1 优化元标题、元描述和H1标题

大多数电商网站的元标签优化是模式化的,于是这些元标签通常有固定的形式:

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这么做的原因很容易想到。因为许多电商站点包含成千上万个页面。为每个页面撰写唯一的标题和描述信息是一项令人生畏(且无聊)的工作。

可事实是,模式化的方法并不理想。这么做并没有真正地优化每一个独立页面。

因此我建议采用混合的方式优化元标签:

下工夫为最重要的页面撰写高度优化的元标签信息,而剩下的页面可以采用模式化的方法。

但是不要将同一版本应用至每一个页面。你应该为每个类目、子类目、品牌等创建独立的模板。

例如:

The Malt Miller sells ~85 dif­fer­ent types of whole hops, all of which are sold in 100g nitrogen-flushed vac­u­um packs.

The Malt Miller销售约85种不同类型的整颗干燥酒花,它们均以100g氮气冲洗真空包装出售。

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以下是完全可用于该页面的元标题和元描述模板:

Buy {HOP NAME} Hops (100g) — Vac­u­um Packed for Fresh­ness | The Malt Miller

购买 {啤酒花名称} 啤酒花(100克装)- 真空包装保证新鲜 | The Malt Miller

Shop {HOP NAME} hops at The Malt Miller — FREE Ship­ping. All of our are hops are vac­u­um packed for fresh­ness. Next day deliv­ery as stan­dard for orders placed before 1 PM.

在The Malt Miller 网店购买 {啤酒花名称} 啤酒花,享受免费送货服务。为了保证新鲜,我们的所有啤酒花均以真空包装。下午1点前下单,次日送达。

以下是该模板被应用到同类目下不同产品的情况:

Buy Cit­ra Hops (100g) — Vac­u­um Packed for Fresh­ness | The Malt Miller

购买 Cit­ra 啤酒花(100克装)- 真空包装保证新鲜 | The Malt Miller

Shop Cit­ra hops at The Malt Miller — FREE Ship­ping. All of our are hops are vac­u­um packed for fresh­ness. Next day deliv­ery as stan­dard for orders placed before 1 PM.

在The Malt Miller 网店购买 Cit­ra 啤酒花,享受免费送货服务。为了保证新鲜,我们的所有啤酒花均以真空包装。下午1点前下单,次日送达。

Buy Cen­ten­ni­al Hops (100g) — Vac­u­um Packed for Fresh­ness | The Malt Miller

购买 Cen­ten­ni­al 啤酒花(100克装)- 真空包装保证新鲜 | The Malt Miller

Shop Cen­ten­ni­al hops at The Malt Miller — FREE Ship­ping. All of our are hops are vac­u­um packed for fresh­ness. Next day deliv­ery as stan­dard for orders placed before 1 PM.

在The Malt Miller 网店购买 Cen­ten­ni­al 啤酒花,享受免费送货服务。为了保证新鲜,我们的所有啤酒花均以真空包装。下午1点前下单,次日送达。

这样差不多85组元标题和元描述就完成了。

但是把同一模板应用到装备类目的产品就没有道理了。

Buy Brew­ing Buck­et Hops (100g) — Vac­u­um Packed for Fresh­ness | The Malt Miller

购买酿造桶啤酒花(100克装)- 真空包装保证新鲜 | The Malt Miller

Shop Brew­ing Buck­et hops at The Malt Miller — FREE Ship­ping. All of our are hops are vac­u­um packed for fresh­ness. Next day deliv­ery as stan­dard for orders placed before 1 PM.

在The Malt Miller 网店购买酿造桶啤酒花,享受免费送货服务。为了保证新鲜,我们的所有啤酒花均以真空包装。下午1点前下单,次日送达。

你需要为那些产品准备一个不同的模板。

但是如我所说,你应该为最重要的页面撰写唯一的描述信息。

哪些页面才是最重要的呢?那些至少之于一个关键词的排名在前10的页面就是重要页面。

所以请将这些页面从表格中筛选出来,然后我们往下看。

这里有一些注意点:

  • 包含主要关键词;
  • (在合适的地方)掺入一些长尾关键词的变体;
  • 包含(促进)行动短语(如:buy, click, learn, sale, free等,这里还有更多);
  • 提及独特卖点(包邮、次日达、免费退换货等);
  • 改进文案以优化点击率。
专家提示
分割测试不同的标题和元描述格式(如:包含产品价格)以最大化点击次数。

H1标题应该如何优化?

很简单,类目页面使用类目标题作H1,产品页面使用产品标题作H1。

如果你已经做足了功课,那么H1标题应该也是围绕关键词(优化了)的。

因此这里真的没有必要将其复杂化——只需要确保每个页面只有一个H1就可以了。

2.2 优化站点的URL

电商站点的URL很容易变得一团糟。

来看Top­shop 的一个例子:

www.topshop.com/en/tsuk/category/clothing-427/t-shirts/N-82zZqz6Zdgl

你的站点应该避免出现此类URL。站点的URL(即永久链接)应该尽可能地清晰易读。

以下是我们一些建议,供参考:

  • yourdomain.com/cat­e­go­ry-name(类目页面)
  • yourdomain.com/cat­e­go­ry-name/­sub­cat­e­go­ry-name(子类目页面)
  • yourdomain.com/cat­e­go­ry-name/­sub­cat­e­go­ry-name/­sub­cat­e­go­ry-name(二级子类目页面)
  • yourdomain.com/cat­e­go­ry-name/­sub­cat­e­go­ry-name/­sub­cat­e­go­ry-name/prod­uct(产品页面)

很简单,对吗?

小提示.

你会发现许多内容管理系统的默认URL结构非常复杂。如WooCommerce 在所有类目页面的URL中加入了/product-category/,这在我看起来是比较混乱的。虽然有一些插件可以帮助你纠正(该默认设置),但有时他们会使情况变得更糟,得不偿失。因此我反而建议用户不用过于纠结。

以下是The Malt Miller 站点的几个例子:

  • themaltmiller.com/ingredients/(类目页面)
  • themaltmiller.com/ingredients/hops/(子类目页面)
  • themaltmiller.com/ingredients/hops/whole/(二级子类目页面)
  • themaltmiller.com/ingredients/hops/whole/citra/(产品页面)

总之要避免出现如下这种URL:

  • themaltmiller.com/ingre­di­ents/hop­s/best-cit­ra-hops-2018/

在我看来这就是一个博客页面,它可能会带使点击数量降低。

同理这样的URL也应该杜绝:

  • hemaltmiller.com/ingre­di­ents/hop­s/w­hole-hop­s/w­hole-cit­ra-hop­s/

实在是没有必要像这样去重复用词。这么做并不会使它更加“SEO友好”,相反,这样的URL看起来非常混乱。

关于如何建立有效的URL结构,我的建议如下:

  • 尽可能地短小精悍;
  • 包含主要/龙头关键词;
  • 确保页面的层级和语境清晰;
  • 使用连字符(-)将单词隔开,不要使用下划线、空格或者其他任何字符;
  • 在URL中应尽可能避免随机字符串。

2.3 撰写唯一的产品和类目描述

我们随便挑一家大型的电子商务零售商来做例子。

你会发现他们的类目页面都使用了唯一的描述:

再来看看他们的产品页面:

这么做原因有二:

  1. 为访问者提供当前页面类目和产品的信息;
  2. 帮助Google理解该页面的主题。

记住,Google是根据某种算法来为页面排名的……如果某一页面中没有任何内容,那么它会增加算法运行的难度.

因此我建议为类目页产品页撰写唯一的描述信息。

注意,这里我说的“唯一”,就是指“独一无二”。

不要从生产商复制/粘贴产品描述。你需要自己去创作。

以下是一些建议:

  • 在描述信息中放入龙头关键词;
  • 在恰当的位置加入少量的长尾关键词,近义词和LSI关键词,注意不要硬塞!
  • 确保这些描述信息的质量是上乘的,且易于阅读和理解;
  • 告诉访问者他们确实想要了解的内容;
  • 不要啰嗦,要少而精。

如果你觉得要为站点的每个页面都执行上述步骤让你痛不欲生(这可以理解),那么请从最重要的页面开始。

思考题.

我注意到许多也在Amazon开设店铺的独立站在两个平台使用了相同的描述信息,你觉得哪个站点的页面可以获得较高排名?

2.4 加入结构化数据(Schema Markup)

你想要你的产品以何种格式出现在搜索引擎结果列表中?

像这样?

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还是这样?

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答案显而易见。后者(带有结构化数据标记的版本)不仅更吸引眼球,它还为搜索者提供了更多信息。这些额外的信息可将点击率提高30%。

这将带来更多流量,更多流量意味着更大的销售量。

不仅如此,Google还可以借助这些信息更好地理解页面的内容。(如:判断该页面是一个产品页面、类目页面,还是一篇博客文章等,这些信息对于电商SEO很有用)。

但是结构化数据标记可能会变得相当复杂。这里我们试着剖析一下基本要素。

产品页面

在产品页面中加入标记信息,Google 便可以以富文本形式在搜索结果——包括图片搜索——中展示详细的产品信息。用户可以在搜索结果中直接看到价格、库存、评价得分等信息。

站点管理员指南 Google

你可以使用schema.org的产品标记

你可以将诸多属性加入到产品的模式属性之中,但是我们推荐以下属性,它们是最通用的:

它可能是这个样子的:

<div itemscope itemtype="http://schema.org/Product">
  <span itemprop="name">Grainfather - All in one brewing system</span>
  <img itemprop="image" src="grainfather.jpg" alt='grainfather' />
  <div itemprop="aggregateRating"
    itemscope itemtype="http://schema.org/AggregateRating">
   Rated <span itemprop="ratingValue">4.3</span>/5
   based on <span itemprop="reviewCount">11</span> customer reviews
  </div>
  <div itemprop="offers" itemscope itemtype="http://schema.org/Offer">
    <span itemprop="priceCurrency" content="USD">$</span><span
          itemprop="price" content="1000.00">1,000.00</span>
    <link itemprop="availability" href="http://schema.org/InStock" />In stock
  </div>
  Product description:
  <span itemprop="description">The Grainfather is an all-in-one all-grain brewing system. It's great!</span>
</div>

类目页面

一个类目页面含有许多产品(如食谱、视频或其他类型)。每一个整体都应当使用相应的schema.org类型进行标记,如使用schema.org/Product来标记包含产品信息的类目页面。然而,若有一个项目被标记,则所有的项目都应该被标记。此外,除非是轮播页面,否则被标记的项目都不应该链接到独立的细节页面。

站点管理员指南 Google

好吧,这比较玄。

你尽可以按你的意愿来理解。我的解释如下:

  1. 你可以在某一页面中标记多个产品;
  2. 如果你标记了列表中的某一个产品,你必须把这个列表的其他产品也一并标记了。

然后,就类目页面而言,对于Google来说理解它的(类目)类型比任何事情都重要。

在SERP中,你可能无法看到类目页的富文本数据。

因此,我建议对类目页面进行简单标记。

这是一个做得很好的站点

建议

如果你的站点使用了面包屑(我推荐这么做),你也可以在其中加入结构化数据标记。

以下是­Google的解释:

Google根据网页主体中的面包屑标记在搜索结构中对页面信息进行分类。

点击这里查看更多信息。

第三部分:电商站点的SEO技术方案

电商站点特别容易遇到一些SEO技术问题。

在这一章节,我会简单解释这些问题以及解决方案。

顺便说一句,此章节我将严重依赖网站检测(Site Audit)工具的数据。所以请打开这个工具提前准备。

3.1 解决页面内容重复的问题

网站检测(Site Audit)> 站点内页 > 内容质量

(Site Audit > Inter­nal Pages > Con­tent Qual­i­ty)

你会看到如下界面:

image27

这看起来挺玄乎的,我来解释一下:

绿色块和橙色块形象的展示了站点的重复页面群。

你不需要去担心绿色块,先放一边。但是橙色块展示了没有加入标准标签(canonical)的重复页面(这可能是个问题)。

我们现在点开一个橙色块来仔细查看:

i scream nails duplicate en cn

我在浏览器中打开了这两个页面,这个动图展示了两个页面间的切换:

你能发现(这两个页面的)区别吧?

我是看不出来的。因为这两个页面的内容一模一样。唯一的区别是URL。

两个页面的URL如下:

  • https://www.spoiledbrat.co.uk/collections/new-arrivals/products/i-scream-nails-pink-limousine-nail-polish
  • https://www.spoiledbrat.co.uk/collections/womens-wear/products/i-scream-nails-pink-limousine-nail-polish
小提示.

两个URL的不同之处我用粗体进行了标记。

此例中,这两个完全一样的页面实在没有必要同时存在。现在让我们来删除其中一个,并将它的URL重定向到另一个页面。

但是有的时候两个相似的页面是有必要同时存在的。

如果是那样的话,就需要乃至标准化链接了。这样可以保证Google只索引其中一个页面。

你也可以在页面加入”noindex,follow”的Meta Robot­s标签.

<meta name="robots" content="noindex,follow">

Google绝对不会无视这个指令。

在动态页面中加入一个noindex,follow标签可以保证在Google蜘蛛再次爬行这些页面的时候将它们剔除索引。

实际上,你是需要Google蜘蛛去抓取这些页面的内容的。

因此在这些页面掉出索引之前,不要通过robots.txt来屏蔽它们。

在此之后,你可以屏幕Google抓取它们以确保:

  1. 这些重复页面不会被­Google再次索引;
  2. 抓取配额不被浪费。
建议

加入meta robots标签,将站点所有动态生成的页面设置成”noindex,follow”。了解更多关于meta robots标签的使用方法,可以参考YOAST的这篇指南

3.2 找出深层(孤立)页面

类目和产品页面越容易被访客查看就越好。

因此有一个通用规则,即:从站点首页进入任何内容,不能超过三次点击。

优秀的结构 = 首页 > 类目 > 子类目 > 产品

糟糕的结构 = 首页 > 类目 > 类目 等

尽管这是一套优秀的经验法则(尤其对于小型的电商站点),但是对于大型站点来说,不是总能实现的。

所以我想一个更优的法则应该是这样的:

确保所有的重点页面距离首页不会超过3次点击。

但是到底应该怎样才能找到深层页面呢?

网站检测(Site Audit)> 数据分析 (Data Explor­er) > Depth is greater than 3 > Is valid (200) inter­nal HTML page = Yes

image28

如果有必要,值得花时间去调查这些页面,调整站点的链接结构,以减少它们和首页的点击距离。

设置以下过滤,你可以找出站点的孤立页面(即没有被内部链接指向的页面):

网站检测(Site Audit)> 数据分析 (Data Explor­er) > Inlinks = 0 > Is valid (200) inter­nal HTML pages = Yes

image24

找到了398个孤立页面。

它们需要修复。

专业提示

首先专注于可能被索引的页面。

这些页面从SEO角度来说是最重要的。

3.3 找出关键词的同质化错误

关键词同质化错误指的是某一个站点(如ahrefs.com)的多篇文章或者多个页面针对同样的关键词进行排名。

Joshua Hardwick
Joshua Hard­wick, 内容总监 Ahrefs

合不合理另说,这个问题许多电商站点都深受其害,特别是旧生站点。

这篇教程完整介绍了修复关键词同质化错误的措施。

第四部分:电商站点的外链建设

为首页、产品和类目页面建立外链非常棘手。

但是,这并不是一件坏事。

如果这项工作对你来说是困难的,那么对你的竞争对手也是一样。其实你并不需要那么多的外链也可以获得第一的排名。

但是你依然需要一些外链。下面介绍一些方法。

4.1 找出那些包含指向竞争对手首页链接的站点

试想一下,如果有一种办法可以找到包含指向多个竞争对手链接的站点。

那么这些站点也有可能链接到你的站点,对吗?

当然。

你可以这样操作:

链接交集分析(Link Inter­sect)> 输入竞争对手的首页地址

image26

小提示.

在各站点的类型下拉菜单选择URL,可以确保只展示那些仅仅包含指向(竞争对手)首页链接的站点。

建议

不知道你的站点有哪些竞争对手?

网站分析> 输入你的域名 URL > 竞争域名

(Site Explor­er > enter your domain > Com­pet­ing domains)

pasted image 0 25

我建议选择至少两个竞争对手,然后选择”any of the below tar­gets”。

链接相交接着将展示包含指向这些竞争对手链接的站点。

接着你需要做的就是从结果中筛选出可以复制的链接源,如:

论坛:

image25

链接页面:

image23

细分领域相关目录:

image22

因为这些站点包含指向多个竞争对手的链接,取得它们的外链相对简单。

4.2 在生产商的Where to Buy 页面获得展示

许多生产的站点包含这样的页面:

image34

他们列出了库存有他们产品的(在线或线下)商店。通常情况下他们也会放上链接。

ss brewtech links en cn

你可以在­Google 中使用 {生产商名称} intitle:“where to buy” OR intitle:“stockists” 这样的搜索符组合来找到这些页面。

mangrove jacks stockists page en cn

查看结果,了解这些站点有没有在“Where to Buy”页面加入指向你类似站点的链接。如果有,你可以联系他们并要求加上链接。

你也可以使用Ahref­s来完成这项工作。

网站分析(Site Explor­er)> 输入竞争对手的域名 > 外链

(Site Explor­er > enter a competitor’s domain > Back­links)

接着在搜索框中输入”stocklist”或”where to buy”这样的关键词进行搜索。

image40

如果结果中有相关的站点,你就可以联系他们并请求加入链接了。

4.3 使用“国际替代”(International Alternative)战术

它的工作原理如下:

  1. 找出不同市场的竞争者(如:如果你服务的是英国市场,那么可以找一个美国的竞争对手);
  2. 找出推荐/提及该竞争者的相关博客文章;
  3. 主动联系他们,要求加入指向你站点的链接。

让我们来看一个 The Malt Miller的例子。

The Malt Miller 在英国市场提供酿造设备及配给。

North­ern Brew­er 在美国市场提供酢设备及配给。

让我们先找出推荐North­ern Brew­er 的博客文章,然后再看看有没有其他在其中加入我们站点链接的可能。

内容分析 > “from {品牌名}”

(Con­tent Explor­er > “from {brand}”)

以下是 north­ern brew­er 的搜索结果,有1800多个。

image42

其中有一些结果是相关的。

比如,这里有一篇关于酿造苹果酒的文章提到了 North­ern Brew­er 并包含了链接。

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这是一篇好文章,它提到了苹果酒的酿造流程、所需的材料以及装备。

但是来自英国的读者点击进入后会发现,这个站点并不支持向他们的国家发货。因此在这篇文章中加入包含英国替代经销商的链接对这些读者来说是很有意义的。

这是另外一个页面

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类似的,这里的链接指向了Northern Brewer(以及Amazon.com),这对英国用户来说很不dcv了。

取得这些站点的链接,你只需要去主动联系他们,并请求他们在文中加入指向你站点的链接。

这是一封示例电子邮件:

Hey [NAME]

Josh from The Malt Miller here.

I just came across your guide to brew­ing cider and noticed you linked to North­ern Brew­er.

Hav­ing been in busi­ness for X years, I know North­ern Brew­er are a great sup­pli­er of the equip­ment you men­tion (air­lock, siphon hose, Star San, etc.). But unfor­tu­nate­ly, they don’t ship to the UK.

Hav­ing been in busi­ness for X years, I know North­ern Brew­er are a great sup­pli­er of the equip­ment you men­tion (air­lock, siphon hose, Star San, etc.). But unfor­tu­nate­ly, they don’t ship to the UK.

How­ev­er, we do sell these prod­ucts in the UK. So I was won­der­ing if you might con­sid­er adding us to that post along­side North­ern Brew­er — I think this would be use­ful for your UK vis­i­tors.

Let me know.

Thanks!

Josh

你好 [收件人名字]

我是来自 Malt Miller 的 Josh。

我刚刚在阅读你的苹果酒酿造指南的时候发现了其中指向 North­ern Brew­er 的链接。

我们在这个行业已经深耕了 X 年有余,我知道 North­ern Brew­er 在气闸、虹吸管和星闸等设备方面是一家实力雄厚的供应商。但问题是,他们并不支持向英国发货。

然而,我们是可以将这些产品发往英国的。所以我想您是否可以考虑在这个页面中也加入指向我们站点的链接,和 North­ern Brew­er 放在一起,我想英国的访客会觉得这很有用。

等你消息。

谢谢

Josh

多发几封,我肯定你能获得一些外链。

小提示.

获取这些链接所用策略的白帽程度取决于你。以上所列的方法是完全白帽的。但是我确定一些富有创造力的灰/黑帽营销人员已经发现了提供获得这样的链接的机率的方法。但是这里我不会说更多了。我并不提倡使用黑帽方法,因为它存在风险,但这是你的选择。

第五部分:电商站点的内容营销

上一章节(外链建设)一开始,我就提到了为产品和类目页面建立外链是非常困难的。

这是因为很少有人愿意链接这些页面。

而现实情况是,开展信息内容(information content)的营销,并取得链接要简单的多,这些信息内容包括博客、信息图表和工具等。

但是这些页面很少可以为电商站点带来直接的转化及销售。

这意味着,你可以使用内容营销来提振电子站点的关键页面(产品和类目页面)。

编者注

为此,我会再次以Malt Miller 为例。

5.1 创建“值得链接”的内容

首先,你需要建立一些与细分市场相关的内容来吸引链接。

这里有一些资源可以帮助你开始:

这里有一个小技巧可以帮助你找到“值得被链”的主意。

内容分析(Con­tent Explor­er) > 输入一个与你的市场相关的关键词 > 过滤出那些有超过100个进站前链接域名的站点。

pasted image 0 23

对这些结果进行筛选,找到与你的细分市场密切相关的内容,比如这个酿造计算器。

image37

这个站点有128个进站前链接域名,并且也有了一些流量(红利啊!)

这样我们就有了一个确证的内容主意(酿造计算器),它既与我们的细分市场相关,也可以吸引很多链接。

现在,你只需要创建一些相似——甚至更优质的内容就可以了。

你可以根据以下这些指南中提供的方法来推广和建立外链。

5.2 有策略地添加内部链接

现在你有了一篇信息文章的内容,希望可以吸引一些链接。

下一步你需要在这篇文章中插入一个或多个指向你页面的链接。

我的建议如下:

  1. 确保只链接到有关系的内部页面:例如,从酿造计算器页面链接至酿造设备可能就说不太通。使用酿造计算器的用户很可能已经有酿造设备了。但是进行一翻计算后,他们可能意识到需要更多原料。因此从酿造计算器页面链接至酿造原料页面就完全说得通了。
  2. 链向一个产品或类目页面:记住,它们到头来需要是你最希望宣传的页面。因为这些页面可以带来直接收入。为这些页面建立外链可以帮助提供他们在SERP中的排名。

举例说明这一策略和实施情况,我们来看一下Northern Brew­er的这个折射计计算器页面。

根据网站分析(Site Explorer)的结果,这个页面获得了来自74个进站前链接域名的2000多个外链。

image41

这可能是North­ern Brewer选择从计算器页面链接到他们的“比重计和折射计“页面的原因。

refractometer link en cn

仅供参考,他们的“比重计和折射计”类目页面在“brewing hydrom­e­ter” 这个关键词上排名第1:

northern brewer ranking en cn

小提示.

我并不是说他们的内部链接是该页面获得高排名的唯一原因,但是这种策略显示是有帮助的。

结语

这里我们没有造任何SEO的轮子。但是我肯定如果你按照这份指南的建议操作电商站点的 SEO,你将超越98% 的竞争对手。

译者,Alex Wang,SEOmeh* 创始人

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