为什么要升级搜索引擎优化？
Google现在每月提供1750亿次搜索，每天有15％仍然是新搜索！在制造业中，最新的TopSpot研究（如下图）显示了搜索者在寻找什么：
有时被称为搜索引擎优化（SEO）或简称为“搜索”，它会继续增长，改进和发展。公司需要与时俱进，但除此之外，在SEO上花费资源的两个主要原因仍然是相同的：
- 找到 -搜索对于使您的网站和内容可被发现是必不可少的。在研究人员准备与品牌或公司交谈之前，完成了75％的购买旅程。在研究过程中露面，可以使您的品牌可见并在竞争中被选中。在搜索结果中与竞争对手并列显示可以提高您的品牌知名度和品牌提醒力，让您对竞争对手的客户和不依赖任何品牌的新客户有所了解。如果您现在搜索关键字，您是否喜欢看到的结果？您在结果中的排名与竞争对手相比如何？顺便说一下，只有4％的研究人员查看第三页或更低的搜索结果，因此在第一页或第二页上的位置非常重要！
- 有用 -89％的人将互联网用于B2B研究，而71％的人从数字搜索开始！您需要知道然后提供满足这些B2B研究人员需求或有关您的类别，产品或服务的教育的内容。自己尝试一下，如果现在搜索关键字，您是否喜欢与竞争对手相比看到的结果？您的结果比它们的结果有用还是少呢？如果您正穿在研究者的鞋子上，请点击哪个？也许更有用的一个？有很多方法可以在您的内容中甚至在它们到达您的内容之前就变得有用，例如，在右边的示例中，通过在网页上标记价格和可用性，Google会在搜索结果中包括产品的价格和可用性！
如何升级您的SEO？
关于2017年SEO趋势和建议的许多文章已经发表，例如，《网站杂志》在2017年进行的搜索：我们已经知道的5件事是正确的，《离合器》关于SEO内容营销的完整指南和《搜索引擎期刊2017年SEO趋势》：44位专家关于SEO的未来。但是，特别是针对工业供应商（制造商和分销商），我们希望共享一种新的SEO方法，即TopSpot Internet Marketing开发的B-SMARTMethod®。
TOPSPOT针对工业供应商的SEO的B-SMART®方法
无论您是工业制造商，分销商还是服务提供商，都有一种对您来说独特的策略。TopSpot的B-SMARTMethod®帮助您为现有和新市场设计有效的SEO策略。使用此方法会迫使您通过各种方式思考研究人员可以进行搜索以及在其中找到自己的方法！他们可能会通过品牌名称，公司名称或产品名称，特定尺寸，产品代码或SKU，他们正在寻找的特定材料，应用程序或行业，特定供应商要求/证书或产品或服务类型进行搜索。仔细考虑所有这些因素，可以帮助您锁定和定位业务的合适受众，正在以各种方式寻找产品或服务的受众对于与您开展业务很可能会转化。一旦实施了这种广泛的方法，您的搜索分析将告诉您：
- 他们如何搜索 -哪些关键字以及通过台式机，笔记本电脑，ipad，Android或iPhone
- 他们如何找到您 -有机搜索结果，PPC，社交，电子邮件，视频
- 它们如何受到影响 -便利性（配置程序？多面目录搜索？），用户体验，移动友好
- 他们的体验如何 -响应时间（40％的网站放弃了加载时间超过3秒的网站），客户体验
- 如何改善 -流量趋势，内部搜索，来电跟踪，投资回报率，转化率改善
让我们看两个与TOPSPOT和CDS合作的工业公司的例子
1. DESTACO
DESTACO是高性能自动化，工作台和封闭解决方案的行业领先全球供应商。通过使用B-SMARTMethod®TopSpot，发现并包含了人们在搜索中应该找到DESTACO及其产品的其他关键字（例如以下示例），DESTACO极大地扩展了其内容和PPC广告中的关键字数量。结果是DESTACO现在出现在更相关的搜索结果中！
- 品牌 -“ DESTACO CLAMPS”，“ CAMCO INDEXERS”等
- 形状 -“ 601RDM12H24-330”，“ 9500系列摆动夹”等
- 材质 -“重型密封夹”，“轻型动力夹”等
- 应用 -“航空动力钳”，“军事阶梯铰刀”等
- 要求 -“ ATEX 94/9 / EC驱动器”，“符合清洁室标准的抓手”等
- 类型 -“手动夹钳”，“气动夹钳”等
通过在Google上显示所有这些关键字以及更多关键字，DESTACO获得了正确的点击量，研究人员很可能已经找到了所需的匹配项！即使在搜索公司名称之前，DESTACO现在仍会显示在Google搜索建议中。更加重要的是，DESTACO出现在Google快速解答框中。
如果没有此框，则DESTACO的排名将低于Wikipedia，但有了它（由于其有用的内容），它们就在Google搜索的顶级房地产中排名！关键是您的内容越有用， Google可能会在搜索结果中使该内容变得更加突出！还要注意，DESTACO的有机结果中也显示了有用的站点链接。
右图显示了一个DESTACO关键字词组的前三个自然列表。顺便说一下，Google图片结果中显示的第一张图片也来自DESTACO网站。
从示例中，我们希望现在显而易见的是，TopSpot的B-SMART®如何帮助工业供应商扩展关键字以改善其SEO，PPC和内容营销，以获得相似的结果。还请注意这一点很重要-DESTACO的关键字词组每次点击的PPC费用往往很低，因为在搜索这种特定术语方面几乎没有竞争。
2. RTS切削工具
RTS切削工具公司是为液压，汽车，航空，家电和制造公司提供特殊定制切削工具的市场领导者。RTS和TopSpot使用B-SMARTMethod®极大地扩展了RTS关键字并完善了他们的SEO，PPC和内容营销。下面列出了一些关键字短语，以说明B-SMART®的工作方式。一些“材料”显示与其他B-SMART®修改器的组合，例如，请参见“ 3翼”（它是“尺寸”修改器），“用于绘图”（是“应用程序”限定符）和“ cnc”是“类型”限定符。在“应用程序”下显示了自然搜索结果，在“需求”下显示了如何在PPC广告文本中使用B-SMART®的示例。
工业供应商的三个结论
我们希望上面的B-SMARTMethod®解释及其在升级DESTACO和RTS切削工具SEO，PPC和内容营销方面的应用示例清晰明了。这是我们的结论：
1.应用B-SMARTMethod®审查并扩展您定位的关键字，以改善SEO和/或PPC结果，使搜索结果尽可能有用，并在PPC上省钱。
2.还可以使用B-SMART®结果来提高营销其他方面的效果。将您的新关键字应用于所有内容，以有效地更新和升级您的数字营销（网站，目录，配置器，产品详细信息页面，CAD模型等）。上面链接的搜索文章强调，正如Moz创始人Rand Fishkin所说，SEO和内容是相互交织的：“ 就SEO而言，没有内容就没有排名，也没有机会出现在搜索结果中，[内容营销和SEO]是非常需要彼此的两种实践。 ”
3.当增加销售机会时，请确保您的销售快速而出色。TopSpot研究还显示，有86％的被调查客户在与潜在供应商联系时期望在当天得到答复。
TopSpot’s B-SMART® Method is the product of studying data from our clients for over 15 years and serves as the foundation for our digital strategies – from site architecture to keyword research to content strategy.
Do you carry any specific brands?
Does the brand of equipment that you use provide any advantages over your competition?
BRAND B
Do your products only come in specific materials? Or even particular grades of those materials?
MATERIAL M
Do you fabricate small parts or large parts? Or sell replacement parts?
SIZE / SHAPE / SKU S
Are there any industries you work with more than others? Or service areas you work within?
AREA / APPLICATION / INDUSTRY A
Do you meet the standards required to work for the industries you’re wanting to do business with?
REQUIREMENT R
Can you elaborate on the types of products you offer or services you provide?
TYPE T
Example: Bussmann Fuse, RTIC Tumblers
Example: 3 Ton Chiller, Round Stainless Bar
Example: Acetal Sheeting, Solid Wood Flooring
Example: Cleanroom Air Filters, River Oaks Orthodontist
Example: BBC Accredited Contractor, ISO 6072 Elastomer
Example: Infinity Pool, Pneumatic Brakes
Here is how B-SMART® can be applied to different types of businesses for their digital marketing strategy:
| Manufacturer Example: Metal Fabricator | Supplier Example: Fittings Supplier | B2C Example: E-Commerce Filter Store | |
| BRAND | Naming a specific brand of tube bender, laser cutting machine or end former in your website content or ad text can go a long way in showing off your capabilities. | Are there specific brands that you distribute? Are there others that you want to steer clear from? | What brands of filters do you carry? |
| SIZE / SHAPE / SKU | Do you fabricate small parts and large parts? | When visitors arrive on your website, do they use your internal site search to look for specific part numbers? Do you have these listed so they know that you are a supplier of each part? | Can you list the manufacturer’s sku for each filter? Do you carry different shapes and sizes of filters that you can list? |
| MATERIAL | Do you fabricate all materials? Do you specialize in specific types or grades of materials? | Let’s say you stock plastic fittings. People will be looking for different types of plastic based on their need. Do you stock all plastics from acetal to PVC? | Do you carry air filters constructed of different materials for specific applications? |
| APPLICATION / INDUSTRY | Are there any industries you work with more than others? Or even ones you’d like to exclude from your keyword targeting? | Fittings are used in every industry from oil & gas to medical, so if your products are only meant for low pressure or high pressure applications, that’s an important distinction. | Do your filters work for both residential and commercial/industrial applications? |
| REQUIREMENT | Does your fab shop meet the standards required to fabricate for the industries you’re wanting to do business with? | As a distributor, are you required to only work with customers in your region? | Are there quality and effectiveness ratings that your filters comply with? |
| TYPE | Can you elaborate on the types of projects you can fabricate? Large or precision? | Do you supply all types of fittings? Elbow, Insert, Tee, etc.? | Do you supply filters that filter out all types of contaminants? What are those types of contaminants? Do you supply all types of filters? From HVAC to Gas Turbine filters? |
