警告本文将大大提高您的开发信技能。

蒂姆,你的关于外展的帖子对我们获得的链接数量产生了巨大的影响。每发送100封电子邮件时,就有7-10个链接。现在它每发送50封(或大约)电子邮件就有7-10个链接!人们的反应也完全不同(以一种好的方式)。我从此雇佣了一个人根据你的帖子完成电子邮件延伸。精美的作品!(我希望你在吉姆卡里的声音中读到)????
Keith Bresee, ValconMedia

“在线营销人员”的职业要求我们做很多所谓的“外联”。

我们伸出手让其他人知道我们的内容,请求反向链接或只是建立连接。

但还有一批人做了很多“外展”。

垃圾邮件发送者。

那么两者之间的红线在哪里呢?你会把自己放进哪个阵营?

琐事:外展还是垃圾邮件?

这是我前几天收到的一封电子邮件:

模板外展电子邮件

你会怎么称呼它:外展或垃圾邮件

请在阅读任何更多内容之前留下您的投票。如果有两个意见,这将是有趣的。

这是外联还是垃圾邮件?

  •  
  •  

查看结果

至于我,我没有阅读就删除了它。注意模板并不难:

  1. 嘿,我刚刚找到你的帖子:https:// post1
  2. 它链接到这个职位:https:// post2
  3. 我有一个类似的帖子:https:// post3
  4. 请链接到我。

是的,当然… *删除*

外展”不是“广播”

您刚刚在您的博客上发布了一篇新文章,现在您将以一个理由向您的利基中的100多名顶级人员发送群发电子邮件:“ 我看到您在推特上发布了类似的帖子。”

我很抱歉地说,但是你的文章在他们的收件箱里不受欢迎。

否则,他们可能已经注册到您的电子邮件列表。

此外,仅仅通过一些通用的“推广模板”来向您的利基群体中的顶级人群发送电子邮件只是不尊重。

一个人越有名,他每天在他的收件箱中获得的这些外展模板越多。

这就是为什么你应该把你的潜在客户列表分成四组,并以不同的方式处理每个组:

1.鲨鱼

这些人拥有巨大的观众和显着的成就(想想Gary VaynerchukMalcolm GladwellTim Ferriss等)。

他们没有时间阅读来自陌生人的电子邮件,所以你唯一的机会是通过个人介绍或做一些真正有创意和出色的东西。

这需要花费大量的工作(可能运气),但这些人只需发一条推文即可发送数百个客户。所以结果是值得的。

2.大鱼

这些人并不像鲨鱼一样有名,但他们的观众是大到足以让你自己的业务影响(认为诺亚·卡根内森·巴里格伦奥尔索普等)。

有一个很好的机会与一个很好的个人电子邮件,但从来没有一个模板。

向大鱼索取推文和链接是没有意义的(也很愚蠢),你可以通过让他们批评你的作品或验证你的想法来获得更多的价值。

如果你正在做的事情值得关注,他们会发布并链接到它。

3.小鱼

这些人还没有很大的观众。他们的网站只是开始引起注意,他们通过为小众社区做出贡献,撰写客人文章和参与各种活动积极宣传自己。

他们是你理想的外展目标。

4.产卵

他们刚刚开始在您的行业中,他们很可能会回复您的外展电子邮件,即使它是100%的模板。

但是接触他们并没有多大意义。他们没有任何流量发送你的路,从他们的网站链接是不值得的,因为它是如此新。

小费
Ahrefs的“域名评分”指标可以帮助您了解网站的“强大”,根据其反向链接资料。作为一般规则,来自高DR网站的链接比低DR网站的链接承载更多的权重。在这里阅读更多。

正如你可能猜到的那样,你应该把重点放在两组人群上:“小鱼”和“大鱼”。

接下来是Ahrefs的营销团队用来接触这些人并获得如下回复的过程:

1.使用正确的电子邮件地址

这个第一个提示看起来像是一个完全没有道理的,但给我一个解释的机会。

太多人依靠一些自动化工具来刮取(或者有时甚至猜测)他们的推广前景的电子邮件地址,而不是投入一点时间手动研究一个人并找到他的实际电子邮件。

例如,我们的团队页面上列出了我自己的电子邮件地址,供大家看到:timsoulo@ahrefs.com

但有些人更喜欢将他们的电子邮件发送到一个不存在的tim@ahrefs.com上,这些邮件是由我们的catchall拾取的:

我在99%的案例中忽略了这些电子邮件。

事实上,一个人没有找到我真正的电子邮件告诉我,他不是有兴趣与我取得联系。所以我也不想回复。

如果您需要一个查找电子邮件地址的良好流程,请查看我们最近的文章:“9种可行的方法来查找任何人的电子邮件地址。”

2.想想他们有什么

你想要一个链接,你需要一条推文,你想要在他们的观众面前展示。但是,将THEY摆脱它?

如果你没有提供价值,只要求他们为你做点什么,你的成功率就会非常低。

以下是您可以如何进行外展的方法:

向他们展示新的有价值的东西

如果你有一些真正独特和杰出的东西,有影响力的人可能会高兴。

此外,拥有大量观众的人们需要持续流动的精彩内容来迎合他们的粉丝,因此,如果您向他们展示某些有价值的内容,他们会很感激。

但让我们面对它,鲨鱼和大鱼是超级难以打动。对你来说看起来独一无二和杰出的东西可能很容易成为他们的老派。

在与您所在领域的顶尖人士联系之前,先对您的主题进行研究,并对您的产品的新颖性和独特性保持现实态度。

一旦你定义了什么使你的内容具有独特性,请确保在你的电子邮件中明确表达它,这样你就可以激起他们的兴趣。

以下是我自己的推广电子邮件的示例:

我不只是说,“看看我对访客博客的惊人研究。”我实际上解释了我在那里做了什么,并分享了我文章中的一些快速内容。

这有助于收件人评估您的内容是否值得检查,并且可以减少您在他们认为仅为“平均”的文章上浪费时间的机会。

特色他们

当你知道它谈到你时,很难拒绝检查一段内容。那么为什么不把它用于你的优势呢?

请记住,对于那个人来说,一个人的名字是任何语言中最甜美和最重要的声音
戴尔卡耐基
戴尔卡耐基

如果您在您的文章中看到一种以知名人士(或他们的业务)为特色的方式,那么请执行并让他们知道。

这可能是真的:

  • 来自他们的文章,播客或谈话的引用
  • 关于你从他们身上学到的东西的一些反馈
  • 对他们的产品,服务或公司有积极的经验

如果你让他们看起来不错,他们会想告诉他们的观众:

3.只使用你最好的工作

我们有超过300篇关于Ahrefs博客的文章,其中大部分都非常好,但我们只为一些最好的文章进行推广(大多数文章都在我们的博客主页上)。

这与我刚才分享的提示一致:“向他们展示一些新鲜酷炫的东西。”

您只有一次机会给业内顶尖人士留下良好的第一印象。你真的想给他们发送你的“平均”文章来吹?我希望不是。

但事实是,大多数人认为他们发表的每篇文章都是杰作。这就是为什么有影响力的邮箱充斥着什么都不是特别的内容。

那么,你如何确保你的优秀文章不会被埋入那堆“平均”?

提供社会证明

你的文章有什么可以证明你不是唯一认为它很酷的人?

  • 它是否产生了超过100条评论?
  • 在Reddit上有很多upvotes吗?
  • 有人着名推特吗?
  • 您是否被权威网站引用了您的利基?

任何沿着这些线路将使您的外联邮件大量脱颖而出。

看看我的例子:

尝试让你的文章获得一些初步的吸引力,然后在接触人时将其用作社交证明。

4.重新考虑你的外展借口

以下是我看到人们用于宣传的三个最常见的借口:

你在这篇文章上发布了推文,并且我写了一篇类似的文章。

发表了这篇文章,我写了一个类似的…

链接到这篇文章,我写了一个类似的…

为什么会有人想看看与他们刚刚阅读的内容类似的帖子?

类似文章”是一个非常糟糕的借口,它表明你没有研究你正在接触的人。

一个体面的借口看起来像这样:

你在这篇文章上发布了推文,我认为你有兴趣查看关于该主题的不同观点。简而言之,这是关于XXX的一切,你可以在这里阅读…

你写了这篇文章,但你没有提到一个非常重要的方面。我在谈论XXX,我在这篇文章中解释了它…

你链接到这篇文章,我想我应该告诉你一个关于这个主题更好的资源。这更好,因为XXX …

我很确定它们的区别很明显。

但是要想出一个这样的借口,你必须实际浏览他们写/链接到/ tweeted的帖子,并弄清楚你自己的文章与它不同。

大多数人从不费力研究他们的外展前景,这就是他们如何发现自己被视为外展不好的例子:

在你伸出援助之前阅读每篇文章,并找出适当的外展借口听起来像是一大堆工作。

但只有当你的文章不够独特时才是这种情况。

让我用一个例子来解释我的意思。

我们最近的文章中,我们呼吁SEO专业人士为“长尾关键词”这个术语推广一个错误的定义,并分享了正确的定义。

猜猜我们在该文章的推广模板中使用了什么样的借口?

嗨%名字%,

我注意到您在最近发布的关于{post topic}的帖子中提到了“长尾关键字”的概念。

在Ahrefs,我们认为2017年“长尾关键词”一词的定义需要重新审视。以及从他们获取流量的实际策略。

请查看我们最近的帖子了解更多详情:https://ahrefs.com/blog/long-tail-keywords/

鉴于您在搜索引擎优化领域拥有丰富的经验,了解您的想法会很有趣。

提前致谢!

换句话说,如果您的内容提供了一些非常独特的内容,那么制定一个好的外展借口不会太难。

5.扔掉你的外联模板

正如您现在可以说的那样,在保持质量的同时,无法扩大外展范围。

您的收件人很容易看到您的电子邮件是自动发送的,因此忽略它。

当我将垃圾邮件自动发送到垃圾箱时,我毫不怀疑。我知道成百上千的人收到了完全相同的电子邮件,其中大部分人都没有回复。

不要误解我的意思,我不主张反对模板 – 没有办法给100多人发送同样的信息,并且每次都从头开始写电子邮件。

我只是想说,你应该花更多的时间来制作一个看起来不像一个的模板,并留下一些个性化的空间。

以下是一些需要考虑的提示:

不要使用通用主题行

让我们回到上面分享的电子邮件主题。

主题:您好Tim,赞美您的其中一个帖子

这看起来不合时宜吗?我还没有打开电子邮件,但我已经持怀疑态度了。

我最喜欢的电子邮件主题是让他们短小而不是太明显。

例:

主题: ahrefs链接建设建议

你可以清楚地知道这个主题与链接建立和Ahrefs有关。

但究竟是什么?

  • 他们的反向链接配置文件有问题吗?
  • 我给他们提供一些链接建设建议吗?
  • 我要求他们提供链接建设建议吗?

直到您打开电子邮件并了解到我要求您查看我们惊人的Noob友好指南链接建筑时,您才会知道。

避免模​​式

当人们使用外展自动化软件时,他们通常遵循易于区分的模式。

它通常是这样的:

%First_Name%

我刚碰到你的文章:%URL_of_their_article%

这是一个非常棒的内容,我从中学到了很多东西。

我注意到你链接到这个帖子:%URL_where_they_link_to%

这是一篇很棒的文章,但我为这个话题写了一篇更好的文章。

在这里查看:%URL_of_my_article%

我希望你可以在你的文章中添加一篇到我的文章的链接,或者至少发布一条链接。

谢谢!

每当我看到以类似方式构建的电子邮件时,我都意识到存在一些自动化,这给了我无视它的道德权利。

以下是我们在Ahrefs使用的模板示例:

%First_Name%

我只是偶然发现了你的文章{他们的文章是关于什么}

{尝试对他们的文章说些聪明的话:反馈,赞美,笑话等}

我想你可能有兴趣查看我们的(Ahrefs)“Noob指南”链接建设:

https://ahrefs.com/blog/link-building/

很明显,你不是一个小菜鸟,你不太可能会在那里找到任何突破性的东西。

但是我很确定你现在会得到一些关于链接建设的“noob”问题,所以也许你会发现我们的向导足以与这些人分享,而不是试图自己解释一切。

在本指南中,我们列出了所有主要的链接建设策略,甚至进行了行业调查,以确定哪些是最受欢迎和最有效的。

哦,如果你认为我们的导游缺乏什么 – 我们很乐意修改它。

所以是的,期待您的反馈。

并提前致谢!

-Tim

这仍然是一个模板,但它留下了很多个性化的空间,并没有遵循任何明显的模式。

除此之外:

  1. 提及他们的哪篇文章让你接触到了。
  2. 提供有关该文章的反馈(如果有的话)。
  3. 插入你自己的文章。
  4. 解释是什么让你的文章独一无二,以及为什么他们应该关心检查。
  5. 寻求反馈。

如果你遵循这种模式,你会为每一个新的内容创建一个独特的推广模板。

如果你问我,我不敢删除像这样的外联邮件

放弃愚蠢的奉承

每个人都喜欢被赞美,对吧?这就是为什么你会发现每个外展模板都会以几句赞美开始。

它通常很丑陋:

我刚刚读了你的文章,这很酷。

我是你博客的长期读者,我认为你的内容非常棒。

感谢您发布关于%topic%的杰出文章,我从中学到了很多。

你绝对不应该在你的外联邮件中使用这种模板化的奉承。

要么说点有意义的话,要么不说任何话。

这里有一些很好的例子:

我喜欢你在做XXX的建议。我将完全在本月实施它。

你的XXX故事是完全鼓舞人心的。我刚与几位朋友分享了它。

你的XXX完全是岩石!我从来没有这样想过!

出于某种原因,突出显示了“ XXX ”部分。通过添加上下文,你向他们展示你的奉承不是模板化的,但你实际上花时间研究他们的工作。

Nick Churick相当擅长:

告诉他们你认识他们

如果你花时间挖掘一点点以了解更多关于你所追求的人的信息,那么他们得到他们答复的机会将会走到尽头。

我的意思是,如果你关心的是花时间了解我,并且将它展示在你的外展邮件中,如果我没有回复,我会觉得自己像个屁股。

再看看我之前分享的电子邮件例子:

我知道吉米是史诗导游的粉丝,因为他最近发表了一本“ 电子邮件营销的史诗指南”。这让我可以给他发送个性化的外联电子邮件。

7.时间是你的朋友

仅仅因为有人在几年前写了一篇文章,并不意味着他们今天仍然在意它。

而且几乎没有机会让他们更新旧文章并链接到您。

但相反的情况也是如此。

如果这篇文章是在昨天发表的,它的作者是一个简单的外展目标。

下面的屏幕截图显示了Brian Dean在发布Inbound.org后不久更新了他的新发布的文章,其中包含22种工具:

SEO工具backlinko

这是因为他在发表文章后立即收到了大量带有工具建议的外联邮件。

如果你现在给他发邮件,你认为你可以让他把你的工具添加到列表中吗?

机会非常渺茫。

他已经转向了其他方面,不会很快回到那篇文章。

PRO 提示
使用Ahrefs Alerts来跟踪人们何时发布关于您的主题的文章(或链接到您的竞争对手)并立即伸出援手。

8.明智地问

寻求好处是一门艺术。但大多数人从来不会再给它一个想法,就像每个人都欠他们一样。

在与人联系时,我们遵循Ahrefs的几条规则:

不要要求推文

很明显,你要伸出援手,因为你想为你的作品曝光。你知道它,你的收件人也知道它。

但是一旦你直接询问它,就会发生两件事:

  1. 您的电子邮件不再是为了给他们带来价值。这是为了向你求助。
  2. 如果他们不想发表文章,那么他们就会陷入困境。

我不想告诉别人,“不,我不会推特你的文章。”我宁愿不回复他们的电子邮件。

但是,如果我喜欢你的内容,即使你没有要求我:

询问链接

与推文不同的是,如果你想让他们链接到你,那么人们需要轻轻推动。

但是你必须确保你给他们一个简单的方法,以防他们不想这样做。

就像这样构建您的请求:

让我知道你对这篇文章的看法。也许在你的文章(或未来的文章)中值得一提的是?

很想知道你对这篇文章的看法。如果你觉得它有用,请考虑从你的帖子链接到它,或者在你将来的写作中提及它。

您仍然明确要求提供链接,但是如果某个人不想这么做,那么您的请求很容易被忽略。

9.跟进,一次

通常人们不会回应,不是因为他们不想,而是因为他们忘了。

这可以通过短暂的礼貌跟进来解决:

嗨%First_Name%,

如果您错过了我的电子邮件,请快速跟进。

如果你现在时间不够 – 不用担心。我不会再纠缠你了。

谢谢。

-Tim

而已。

请不要发送更多后续信息。

认真:

不要成为那个人。

调整你的外展游戏

我衷心希望本文能让您重新考虑您的推广策略。

不要在脚下打自己。要真诚并为你所接触的人提供真正的价值。

在屏幕的另一侧有一个像你一样的人。永远记住这一点。

免费咨询

  • 强强(1002): QQ
  • 颖颖(1003): QQ