下面的建议是2011年、2010年、2007年我写的对做外贸的客户创业和网站推广等方面的建议分享.
A: 2011年草根外贸深圳客户交流会分享
Try and Relationship
1.在控制好风险基础上多去尝试各种推广方法 Step by Stey 包括Adwords，B2B，WEB2.0等
2.先建关系取得信任再去合作,关系是基础,无论是和工厂还是和客户
B: 2011年对做外贸的老客户的新年祝福和建议
感谢关注”草根外贸”的朋友,感谢2010您的一路相伴(特别感谢2007/2008/2009一直相伴的客户朋友),过去一年里如有不到位的地方,欢迎您提出宝贵建议;值2011新年到来之际,祝您新年快乐,一切顺利！
新的一年/新的开始/新的准备,顺便和您分享下面几点体会：
1.创业之前或前期多做一些免费服务
2.多做深入的测试比较
3.摆平心态
创业阶段：
1.一般来说踏入工作的前2到3年是个积累阶段,这一阶段重在学习经验和积累资源,这一阶段要踏踏实实地去工作/不要急于去创业.初期阶段是积累阶段不是赢利阶段
2.在准备阶段要多做测试比较和免费服务.大多数创业者都要经历摸滚打爬过程,一开始不知道如何定位,那就要付出”学费”来测试比较,
多尝试分析对比找出适合的市场和产品
3.经过初期阶段的积累,分析定位好市场,寻找到稳定的供应商/关系网,借鉴人家的长处,尝试去解决行业中不足的地方,努力为你定位的市场/行业/客户提供更有效的解决方案
我们会继续努力为您提供更完善的SOHO网络方案
C: 2010年William对定位产品和选择行业几点建议
1.不要什么热门做什么
2.要自己去调查
3.做自己感兴趣的
4.多做测试比较分析(创业不可能一下子就成功)
以前在网上看到过一句话
“A niche market is a group of people who are searching the internet for a solution to their problem and not finding many relevant results”
可以仔细体会下
D:2010年写的文章: 三分天下:B2B+社交WEB2.0+GOOGLE
在google里输入关键词
您是否对排名在前三页的网站细分了吗?
经过我的观察 主要分为三类：
1.B2B: alibaba/tradekey/made-in-china等
2.web2.0: youtube/squidoo/linkedin等
3.独立企业网站(或网店)
对于国外采购商又分为下面2类：
1.老牌的:展会网络兼用
2.新型的:小创业公司在网络上寻找廉价的厂商
他们又会上哪些网站寻找客户呢?
1.我认为80%以上会选择google.com搜索
他们通过谷歌搜索:
找到了b2b
找到了web2.0
找到了直接的工厂网站
2.有多少比例人会直接访问B2B?
有多少比例人会直接访问WEB2.0?
这方面大家可以自己去调查和思考
相关资料：
1.”美国互联网用户约有四分之一的上网时间用于facebook等社交网”–尼尔森报告
2.数据比较：访问alexa输入aliababa.com点击Get Details-再点击Clickstream
我们会看到访客访问的上游Upstream和下游Downstream网站的比例情况 大家可以自己分析
针对上面的分析 为广大SOHO朋友们提供以下建议：
1.在网络上创造有价值的内容：
(1).创建社交账户facebook/linkedin/xing/twitter 完善资料 用心交往 建立联系 互动交流
(2).在社区里主动帮助人树立形象 包括行业论坛/博客/SNS社区/YahooAnswer
(3).制作有意义或幽默的视频发到youtube(视频中可以加上你的网址)
(4).写行业文章报告发表到ezinearticles
(5).Flickr这个网站google也比较青睐
记住：
1.社区里不喜欢乱发广告的人
当然你可以和你的朋友注册2个帐号在YahooAnswer上自问自答这应该算是可以的
2.不要再去做苦力发开发信了
开发信属于比较低级别而对接收方没有多少价值
客户更愿意自己去网络上搜索比较选择
而且90%的开发信实质就是spam对你的网站域名都带来负面影响
E:如何找到海外合作伙伴
建议一：
很多朋友只会使用谷歌找对方邮件 然后就把事先写好的模板邮件直接发给对方
这是错误的方法！很多结果是：域名/网站/邮箱被封…而很多人还在用…
如何做得和别人一样 做得比别人好 我下面的建议你可以去试试：
1.请列出你想要排在谷歌前面的5个关键词或短语
请注意是如果你想查看在美国本地的结果 请输入下面网址查询：
google.com/webhp?hl=en&gl=us
2.认真分析下排名在5页的网站的域名名称/title/deion/PR值/Alexa排名
3.你找到的这5*10*5 大概200多个网站就是你的竞争对手/合作伙伴
你可以做的工作：
a.分析他们的网站 学习他们
b.如果是门户网站你可以研究下是否值得在上面做广告
c.通过你知道的搜索知识尽可能多的去了解他们
然后写一封非常有针对性的合作邮件给对方(而不是简单的发个垃圾邮件性质的宣传信)
合作方式可以多样包括你想和他们建立友情链接来提高PR值都可以
一定要写出有针对性的比较有诚意的网站
否则效果不但适当其反而且空间/邮箱/域名服务商都很有可能将你的网站/邮箱/域名封掉(这样的情况我们见过不少)
如果他们不和你合作之一的主要原因:你的形象包装的不好
建议二：
在国外的社交网站上建立人脉 比如xing的高级客户可以有高级搜索功能 查找你所在行业的人脉资源
这里同样我要提醒切忌不要发垃圾宣传性质的站内短信给对方 具体怎么和对方拉上关系 这个应该是个自然而然
的过程 5年前在xing网上就有个老外来加我 他在中国工作 我们相互谈了谈工作天气生活 彼此了解 过了一段时间
他就介绍了他国内想进口办公耗材的朋友和合作…
依次类推 国外同样的社交网站还有很多 认真经营好你的国外社交QQ如同QQ空间一样
主动去免费帮助别人 应该会有收获的
同样在国外行业论坛里也是一样 你行业的关键词 + forum
建议三：
谷歌里输入 你行业的关键词 + shop /online shop 试着找一些合作伙伴
如果你遇到了问题需要帮助 草根外贸工作室会为你提供相关解决方案
F:几点海外推广小建议
1.网站不专业不要去推广(可以从以下方面检查:美观/实用/专业/在访客所在地访问快稳定)
2.我觉得每个没用过adwords服务的客户都要用一下
3.在写开发信前认真分析好接收方的公司情况，针对性真诚地提出与对方合作计划，不要千篇一律
4.给国外同行客户免费提供国内行业Report和发展趋势。
5.在国外相关行业论坛(不是B2B)讨论行业发展但是别发广告.找国外行业论坛的方法：google 输入
你的行业+forum / 你的行业+message board / list of 你的行业 forum
6.以下几个网站可以帮助您分析您的竞争对手
spyfu.com cj.com ebay.com compete.com google.com/alerts
7.雇佣国外写手：
elance(现在是upwork.com)-Writing&Translation – Content Writing
freelancer– Writing & Content
上面ABCDEF是2010年和2011年我对做外贸的客户的建议
顺着上面的建议,有一个问题就是如何选择平台的问题,我这里说说
1.不是所有产品都适合做SEO, 一般来说如果搜索你的产品大多数是C端的网店,一般来说不适合做SEO比如LED.
下面我用3个案例说明:
a.我有个客户做了一个推广平台是按询盘付费的,有很多询盘但都不是他想要的大客户.
b.我前段时间帮朋友随便做了一个网站,warmspacegloves.com,上个月有十几个询盘但大多都是C端的客户.但是他主要做批发的,收到的C端询盘我都让客户联系他的客户了.
c.我和Justin交流,他做的网站SEO价值可以算是很高的,但他对投入产出比不满意,主要就是因为他的产品搜索大多是C端的意图,询盘大多也都是小客户. 我建议用开发信+社交
2.创业的失败率是很高的,所以建议初期不要投入有很大的投入,你年入百万花几万推广没什么问题,但如果是十几万的收入去花几万元建站推广那风险相对是比较大的.
3.独立的官网是必须的,即使做的一般也不要看不起自己的”小破站”,我的很多客户都是从小破站起步做的比较成功.可以一步一步慢慢改进,不要纠结一定要做的非常高上大.
上面是2010年和2011年写的
下面也是一篇旧文,2007年写的
给即将和迷茫中的SOHO：为什么和怎么样去SOHO
刚看到文章里写到”最想做的是能帮SOHO更好的去运用网络来促进SOHO一族的发展”, 这就是我创业的初心
旧文重发,不忘初心
导读：本文主要从Why和How的角度来分析SOHO的原因和怎么去做，一二三主要是Why的内容，从个人我想到了社会，从网络上国外的评价我想到了80后的何去何从；四是How的内容，主要谈了如何去做的几个步骤，强调了职业生涯规划和产品选择的重要，引用了福步上几个成功SOHO的例子来引导新SOHO去如何去做，去如何使用网络，去如何提高自身的价值和能力；五是关于我提出的一个新概念即SOHO2.0，希望这篇帖子能给迷茫中带来一点点光芒….
声明:本文仅供SOHO一族参考之用
一：SOHO与时俱进，顺应国家与社会发展之潮流
随着时代和网络的发展,人们获取知识和信息的速度越来越快,人的综和能力也越来越得到提高的同时,自主创业越来越成为一种可能与趋势.
SOHO利于促进社会生产力的发展–通过进一步发挥主观能动性和有效综合利用发挥周边资源的价值
SOHO有利于提高综合国力的发展–通过创业进一步加强了对自身的要求提高了自主创业的能力和进一步加强了国际沟通与交流的技术，提高了国民素质并为国家创造出更多的外汇
SOHO有利于广大人民生活水平的提高—SOHO要主动成为“先富”部分，通过自身的自力更生与艰苦奋斗减少了国家贫富差距减轻了国家对50、60下岗职工的压力，也减轻了我们上一辈的压力，真正去从广大人民角度来考虑，促进了社会的和谐发展.在SOHO实现个人成就之后要发挥“先富带后富”的精神，开公司走上正轨减少社会就业压力，继而培训出下一代新SOHO良性循环地促进社会的发展.
二：具体从以下几个方面分析
A.对国家社会而言
(1)有利于减少贫富差距
a.这里的贫富是主要是你的老板和你的差距,即现在中国已经富起来的富人与打工族之间的差距
b.不要指望老板赚的钱会多分摊给你一份,老板的钱只会花在投资(股票基金房地产 项目 新公司等)以及他圈子之中的生活(交际 娱乐等)
(2)有利于更多地为国家创汇
a.为自己打工比为老板打工更能发挥和提供个人主观能动性,增加劳动力自身价值.简单的例子就是有部分人在公司不会去很卖力去做事情甚至很空闲地占用工作时间在MSNQQ上聊天打游戏,而若是自己去创业则会很卖力.
b.SOHO可以摆脱公司之束缚,更好更自由地去充分利用身边的资源做自己要做的事,增加资源的价值
B. 对家庭而言减少上一辈的压力:SOHO一般是70/80后,买房负担之严重所以我们的上一辈(50/60)有不少还在为我们而辛苦的去工作和奔波,当你的收入提高了也就相对来说不要让父母操心了.
C. 就个人而言:
(1)建立属于自己的事业
(2)感情:
a.对于男人而言：更好地去寻找和呵护身边的爱情,身边的她. 之前在一些论坛上看到60后70后抢了我们80后的女孩,原因在于物质与实力的问题.
b.对于女人而言：要维护一个完美的爱情或婚姻，当两个人在经济收入上差距很大时就会有不平衡的事情发生，优秀的男人只属于有能力有资本的女人
c.For Both:男女朋友共同创业,更加能互帮互动,个人觉得最好男生更加要去钻研怎么与工厂打交道怎么用网络开发客户,女生则要提高继续外语水平做好维护客户的工作.对于单身男女,则要两者兼备了,呵呵.
D. 就环境而言:SOHO可以足不出户或者更近地步行去上班,减少公交车地拥挤和上下班高峰期公交和出租车公司的压力，进而减少用车需求，这样就减少了汽车尾气的排放减轻了环境污染和城市热导效应，同时SOHO一族可以在开发区租房直接和工厂联系，促进了开发区和工业区的发展.
E. 就客户而言:跳过了“老板环节”，可以给客户报更优惠的价格，让渡价值给客户.
F. 就相关行业而言：促进了外贸代理公司和海外离岸注册公司的发展.同时SOHO要依赖网络，也促进了网络公司的发展.
三：SOHO的历史责任
我之前在网上看到下面三个例子：
1.一位韩国人这样说：“你们中国人经常说中韩是兄弟友好之邦，我们很生气，凭什么说中国是‘兄’韩国是‘弟’，你们中国人哪一点比韩国强？”
2.中国人自己：“上海交大MM宣言:中国没有适合我的男人”.那个女孩铁了心要嫁给老外我们没有权利反对，但把70，80一代说的中国男人说得一无是处实在是有些过分了.百度去搜索下会有1万多个页面，留言估计超过了50万人次以上，99%都是骂那个女孩的，可从另外一个方面来说也要值得反思的.
3.美国时代杂志：“《中国的“自我中心一代”》为题，刊载在《时代》周刊博客上，随后被重点推荐到《时代》网站首页，点击率相当高，目前已在《时代》受欢迎文章排行榜上排第六名。”这也是值得深思的一篇文章，有空去百度搜搜.
为什么那位韩国兄弟那么不服气？为什么那个女大学生这么蔑视中国80后男人？又为什么美国时代周刊评论说中国80后是自我中心迷失的一代？
我们中国人一向很含蓄口头上不会把爱国挂在口头，但心理大家都会对祖国有一颗火热的心.事实上因为年轻我们没有资本去过问政治上的事，但我相信中国SOHO的发展肯定会对国家经济的发展有不可忽视的推动作用.中国是个资源大国世界工厂，中国千千万万厂商大多缺乏产品质量意识缺乏品牌意识缺乏营销意识缺乏互联网意识，而这些正是需要千千万万的SOHO同仁们去填写的，SOHO在厂商客户之间起着重要的纽带作用，在中外中小商业交流之间起着过渡的桥梁作用.
SOHO一族要明白的是你不仅仅是同国内的人抢饭碗，你更要意识到同第三世界的人抢饭碗.如果中国的质量还是总是出现问题，客户每天还是收到一大堆无用的SPAM，那中国做为世界制造中心的地位将会有慢慢被越南等第三世界国家所取代.
四：SOHO该如何去做
面对时代的潮流，面对生活的压力，面对国外的评论，80后的SOHO该怎么办？
“当某一个精子与卵子结合时,只是亿万个可能组合中的一种;而这个组合的成果,孕育一个新生命”，之后再经过父母含辛茹苦的二十多年的培养，然而我们每天都在竞争的环境之中，每天都接受物竞天择的挑战.我们生活在社会之中，对社会要想有所取(衣食住行)之前，必先要为社会给予真正的价值，你能为社会创造些什么？
大多数我们在想得到什么而没有去想如何付出或贡献，现在有些SOHO每天都在抱怨为什么收不到客户的回复？但你们发的信件有多少是能给客户带来真正的价值，很多信件是占用了客户的时间而且如果SOHO都这样做的话客户每天的信箱里都塞满了广告，无论是谁都不大喜欢广告，要多想想客户真正需要什么.关于Spam的问题，目前网络界的看法是如果两三年前还会有些用，但现在来说大量的Spam只会给客户造成困扰和影响你自身的品牌。顺便也呼吁下SOHO版上少些广告因为这样会很占用自身的时间和版主的时间，前发后删，于己于人都不利有什么意义呢？
成功的SOHO不是靠SPAM和单纯的倒买倒卖，而是靠自己真正的实力,务实的技术,坚强的精神等去赢得客户的信任和百万订单的.
真正的实力:精通产品 深熟外贸操作 流利的英语 如: Jade 相关参考帖子：见FobShangHai.Com ID：Jade的帖子
务实的技术:有着网络技术功底并使用真正的网络营销手段来开发客户 如: doors 相关参考帖子： 见FobShangHai.Com ID：doors的帖子
坚强的精神:在逆境中成长 不折不挠 不断上进 如: 外贸小个体 相关参考帖子：见FobShangHai.Com ID：外贸小个体的精华帖
对于迷茫的SOHO，我想和你们说：
（1）首先很重要的一点是你要确定你自己的一个明确的职业生涯，简单的说就是思考如何去选择一个行业如何在这个行业里做精做得出类拔萃有所建树.“女怕嫁错人，男怕入错行”.当你选择了一个再选择了另外一个就会有些麻烦，毕竟“隔行如隔山”，每个行业都会有每个行业的门槛和内在的潜规则.
“一个人一生所犯的最大错误就是没有去做自己最喜欢的事并以此谋生”–福布斯
(2) 如何选择你要做的产品，选择你感兴趣你所熟悉的产品，兴趣会让你对产品有热情，你会对产品知识越来越专业，客户就会觉得你在这个行业还是有些Professional的进而会增加对你的信赖，这一点对作为中间商的你很重要.当然你的产品也要有市场才行，要做好调查.你可以拿一些产品做试验.
（3）积累你的经验，人脉，技术等，要一步一步来当量的积累到达一定程度你才可以有了质的飞跃，你才可以有资本来SOHO.不能太急功也不能心态浮躁，没有稳定的地基你的蓝图画得再好也是空中楼阁随时都可以掉下来.
（4）买域名空间做网站.空间的话当然要最好选海外的，但目前海外空间提供的容量都比较大，国内的代理可以提供小空间但价格都不便宜，我目前也在做海外空间的代理如果有需要买空间的话可以和我站内信件联系.做网站的话首先网站要做的像个样子，不专业的网站不要拿出去，所以如果你对网络技术不精的话还是找威客或福步上的技术人员来做，价格一般在1000-2000，另外我觉得不要和技术人员太计较价格毕竟一份价钱一份货，网站不要做的花哨最主要能体现实用专业就OK了；当然如果你或你的男/女朋友老公/婆会做网站是更好了.
(5) 如何有效节约办公成本.
1.我这里要提倡大家现在就去办张信用卡，有了信用卡会有很多好处：可以直接购买国外空间购买Skype点数激活Paypal这样就不需要找人帮忙了,海外空间和Skype和PayPal是SOHO的必备，这些都是出于对客户的考虑：你做的网站不是给自己看的是为了方便客户访问的，Skype通话效果很好比其他网络电话要好得多交流更自由，客户更会喜欢用Paypal而取代电汇样品费因为客户只要点下鼠标就不要去银行节约了客户的时间.如果你当地有招商银行的话建议直接登录CMBCHINA.COM去办理，因为有的银行如民生银行境外购物消费的手续费蛮高的.另外网上银行也要去办，这样会节省很多时间，也节省了在银行等待排队的那些朋友的时间.
2.对于办公耗材，如墨盒硒鼓之类建议用知名品牌的再生耗材代替原装可以节省一半费用,不过千万不要用不知名的代用耗材，我之前做过耗材的生意对其也颇熟悉.
3.个人建议可以合租办公室，但尽量不要去合伙创业.
4.如果你的产品适合在ebay上买，你可以去尝试一下（这和办公成本有关系吗？在同等办公硬件的条件下如果你增加了另外一份收入，办公‘单位成本’就随之较少）.我身边也有不少C2C成功的例子.
五：SOHO2.0思维
SOHO2.0是我自己想出来的，其核心思想是开拓新思路打破传统B2B，从产品向项目转变，站在客户角度，发挥新的WEB2.0优势来进行海外推广.
新外贸SOHO一族必须要知道一点你如果你想通过互联网开发客户，你只不过是众多网络创业者的一小部分，你必须要清楚地认识到互联网的实质是什么？你必须要为你的客户提供真正价值的咨询和高质量的产品才能取的客户的信任.
这部分具体内容我会慢慢在我以后的帖子里渗入的，如果有感兴趣的可以加入我的邮件列表或我的论坛会员.
结束语：我现在在做什么？主要做食品外贸方面，现在这部分操作性事务都交给了别人去处理了，食品行业尤其饮料方面的朋友可以来和我交流.但我一直以来从高中开始最喜欢的还是对网络的研究，包括一切和网络相关的东西（网络营销 网上购物 网络交友 网络电话传真 网络教育 网络办公 网络空间 网络编辑等等），目前最想做的是能帮SOHO更好的去运用网络来促进SOHO一族的发展.目前的我是个自由职业者，主要的朋友圈子主要在外贸界和IT界和创业界.
在你来到一个陌生的地方，你需要主动的去问路才能不会走弯路，单靠自己的感觉有时是会迷失方向的甚至走了一大圈又回到了原点.从职业规划到行业与产品及项目的选择，从网站战略到代理出口，你都可以和我联系.我们大家都是同一条船上的人，那就让我们同舟共济，相信会有“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的一天！
上面的部分建议不适合现在的情况
作者：williamzheng9 https://www.bilibili.com/read/cv10354248 出处：bilibili
